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互联网长尾理论带来的创新思考0年09月29日10:16 中国电子商务研究中心发表评论联系我们
(中国电子商务研究中心讯)“去其糟粕,取其精华”是人们一直以来的追求。不仅在现实生活中,在互联网的世界里也是如此。当“买”与“卖”变的简单可行,“大热门”不再是商业模式里的统治者。相对于那几个“大热门”,数不胜数的“小冷门”【也被称作“利基”(有获取利益的基础)】正在日益取代“大热门”的统治地位,步入历史的舞台。——这就是长尾理论想要说的事。
凡是在世界上存在的东西都有其特定的价值。即使是一个智力有缺陷的低能儿,经过努力和培养,也能成为杰出的音乐家(比如说“舟舟”)。但是,并非所有有价值的东西都可以拿来交易。一个东西具有了价值的同时,也就拥有了它自己的市场价格,而交易成本也成为了至关重要的因素。互联网的发展表明,交易成本正在不断的,不同程度的降低。从电子商务中就可见一斑:网络帮助我们可以很轻易的完成产品的信息搜集和整理工作;各种产品的对比与PK系统则给予我们关于产品的购买建议;质量和性能通过口碑的传承得到检验;支付的快捷与安全也通过网络得以展现。毋庸置疑,网络在这些方面的优势得天独厚。电子支付让人们感受着网络交易带来的方便性和迅捷性。
更低的经营成本和交易成本使得一条长长的尾巴在互联网行业展露无遗。这条尾巴即开篇所说的“小冷门”。当美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森在2004年l0月首次提出“长尾理论(The Long Tail)”,分析这种商业现象的时候,很多人有如拨云见日,豁然开朗。它带给我们的是对“二八定律”(在任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的,被称为二八定律,也叫二八法则)的颠覆;是从“蓝海战略”(聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变)走向“长尾理论”的转变;是一种观察新商业形态的新型思维,带给我们一种崭新的思考。
小李是公司白领,平时一直都很追求时尚和潮流。这点在对于手机的酷爱上尽显无遗。以前的他更多是去实体店逛,有时候一天下来,累的不行了不说还未必能买到自己称心如意的商品。但是,现在他更喜欢在网上买东西。“网上购物很方便!在网上充分了解信息之后,可以决定是否去实体店买,现在网上也有很多卖手机的,看好了基本就都网上购物了!”业余时间,他经常去某论坛上闲逛,看到有个品牌的手机正在组织团购,因为他不确定有购买的意向,就仔细询问这个品牌的手机质量,价格,功能,售后服务等方面的信息。因为他经常发帖回帖,活跃度远远大于其他用户,引起了厂家的注意。就在论坛上索要他的E-Mail,厂家通过电子邮件发给他更多详细的产品信息。然后是电话联系,厂家经理希望小李能帮助他扩大这次团购的范围,让更多的人加入团购的行列。原定团购数量是20部手机起步,折扣7折。现在如果超过20人购买手机,则大家都能拿到6折的优惠,这个价格已经远远低于这款手机在市场上的价格。作为组织者的小李则可以拿到5折的超低折扣。在这一刻,小李已经成为这家手机公司的“推广销售”员。是厂家从潜在的消费用户群,即“长尾”中挖掘出来的销售代表