产品陈列培训(苏明煌).pptx

终端店铺视觉维护与调整产品陈列
陈列概况
陈列的概念及原则
如何开展陈列工作
道具及货架的使用规范
道具认识
常规道具使用规范
陈列技巧
陈列标准操作
陈列的概况
塑造差异化的品牌形象
提高市场终端形象的竞争力
有效的提高店铺的销售力
满足消费者的个性化需求
简洁:
易看明了清新
焦点:醒目
统一:印象
陈列工作的开展
1:熟悉销售产品的特性如:主题概念、系列结构、销售潜能等,围绕当季产品设计的构思及推广的主题风格进行有效的陈列;用不同的陈列手法塑造成统一的产品品牌风格。
2:了解销售产品的结构比例、款式、SKU数等情况,根据产品的特性进行分类及分析,对产品进行三搭即类别搭配、质地搭配、系列搭配。
道具及货架的使用规范之道具认识
陈列前对产品货架需进行全面的认识与了解!
道具一般由:高架柜、低边柜、通透柜、形象墙、收银台、高低展台、中岛、试鞋凳、试鞋镜等组成。
常规道具
高柜道具:主要陈列当季的新品鞋款,拥有卖场的核心道具是任何专卖必不可少的元素;高低柜的有效组合可提升专卖的综合效果。
常规道具
鞋中岛:主要陈列的是推销款,在正季的产品SKU数较多的情况下可有效利用鞋中岛进行陈列。
常规道具
高低展台:主要陈列的是当月/当季产品的主推款或精品款,同时搭配相关配件道具起到点缀作用,其位置处于最显眼的地方。
常规道具
收银台是营销员日常办公及销售款项整理的位置,同时也是品牌形象体现的一处;试鞋凳可以为道具的点缀部分,也是日常进店消费者短暂休息之处;试鞋镜其实是道具不可或缺的一部份,消费者对产品的合适与否起到了重要作用。
陈列技巧
步骤:
1、店铺现了解,设计人流动线
2、样鞋分类整理
3、产品陈列
4、陈列细节调整
5、配件点缀