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店面气氛好,生意自然来
主讲讲师:胡书奎
2015年11月3日
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1、提升店面气氛的原因
2、打造店面气氛的方法
3、分析总结
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一、提升店面气氛的原因
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店面气氛的重要性
是的,您的品牌跟款式真的很不错。
是的,您的高层管理水品相当高。
是的,您的产品定位非常准,很符合当地需求。
您是否忽略了影响销售最重要的一点——店铺气氛?
那么如何才能打造持久的店铺气氛呢?
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二、打造店面气氛的方法
八大技巧
一、晨会士气响
二、夕会笑声亮
三、成交必击掌
四、大单必分享
五、时段有目标
六、PK有质量
七、业绩时段报
八、制度有保障
2018/6/25
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一、晨会士气响
一步曲:晨会启动
二部曲:昨日回顾
三部曲:成功案例分享
四部曲:目标制定
五部曲:策略培训
六部曲:店务通知
七部曲:***展示
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1、晨会启动
主持人:(从收银台通过播麦的形式)各位家人,早上好!今天是XX年X月X日星期X,晴,气温在 25-36摄氏度之间,晨会时间已到,30秒内集合完毕!掌声……
主持人:以主持人为基准,向左向右看齐,向前看!稍息,立正,跨列!
主持人:各位家人,早上好!好!很好!非常好!(1分钟气氛带动)
主持人:三拜仪式(伸出右手,眼睛看着右手、与心相连)——感谢顾客帮助我达成梦想!感谢店铺第一名***让我成长!感谢**公司给我平台!
主持人:我们的三大作风:诚信!专业!高效!
主持人:我们的三大行为准则:勇于承担责任,绝不找借口,永不放弃!
主持人:现在由我带领大家背诵**公司企业理念(略)。
主持人:“接下来请各家人相互检查仪容仪表”核查是否符合规范?通过!
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2、昨日回顾
主持人:接下来让我们回顾昨日销售数据?掌声请出XXX(按销售力分析数据顺序进行)。
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3、成功案例分享
主持人:现在请出我们店铺昨日销售冠军XX进行成功案例分享,掌声有请!(一次掌声)
销售冠军: 1、我昨日目标XXX,达成XXX,达成率XXX,占店铺业绩X%,大单占个人的总业绩X%; 2、我今天要分享什么,经过(时间、地点(区域)、人物、成单结果); 3、成功切入点(结合销售服务流程等),难点突破; 4、个人成功关键点、核心成长点和应对执行策略。
店长:点评,总结提炼关键成功点、提升点和应对执行策略。