龙老师课件.ppt

C8 销售管理
销售人才的甄选与团队打造
C8-MINI
TM
不做没有意义的事情:
课程的定位与意义
脚轻
腰疼
头大
营销决策层— E5
品牌,产品,广告,通路,定价
销售管理层— C8
自我管理,激励,销售目标,绩效考核,
薪酬、招募、活动管理、培训辅导
销售执行层— S9
礼仪,客户开发,维护,谈判,回款
C8 课程在企业管理中的定位
TM
TM
撑起团队业绩的8个支柱
别让它成为空中楼阁!
可
信
赖
的
经
理
销
售
团
队
激
励
销
售
目
标
设
定
销
售
绩
效
管
理
销
售
薪
酬
设
计
销
售
人
才
招
聘
销
售
活
动
管
理
销
售
培
训
辅
导
C8-1
C8-2
C8-3
C8-4
C8-5
C8-6
C8-7
C8-8
销售团队业绩
什么叫做狂躁症?就是单方面冲动,地基晃动!只!
——启示录
20个题目的销售组织
管理思维模式测试
你对以下的观点看法评判如何?
(1极不同意,2不同意,3一般,4同意,5极其同意)
1. 优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的
2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的
3. 优秀销售者和过去的行业经历密切相关
4. 只要努力每个销售人员都能做好任何事
5. 销售人员的发展和提高重在弥补其弱点
6. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁
7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作
8. 销售经理营销策划力比组织能力更重要
9. 销售培训应该以激励和产品知识为核心

(1极不同意,2不同意,3一般,4同意,5极其同意)
11. 销售资源的分配应该更多照顾后进人员
12. 管理的目的就是让员工尊重服从有纪律
13. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者
14. 优秀的经理人更擅长做激励下属的工作
15. 优秀的销售者更多程度是由天赋决定的
16. 培训优秀员工比培训落后员工效果要好
17. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面
18. 销售者的文化和专业与销售业绩无关系
19. 销售员只要忠诚和勤奋早晚会出业绩的
20. 销售经理的个人能力对落后者帮助最大
1-你1—12题的得分汇总是?
2-你13-18题的得分汇总是?
(13-18题用反向记分方法进行计算)
3-你19-20题的得分汇总是?
4-你三个部分得到的总分是?
5-你现在处于一个什么水平?
A 类人群 80-100分
B 类人群 60-79分
C 类人群 45-59分
D 类人群 20-44分