商圈调查（华地）.ppt

《商圈调查与选址评估》
讲师简介
顾问/讲师:
方宝庆先生
【现任】
Quntai 上海群汰投资管理有限公司
FOUNDER 北大方正集团
CHAMPION信益陶瓷(中国)冠军磁砖
PEI’S美国太平洋贝氏规划设计中心(中国)
dolldom 娃娃谷生活精品馆
【前任】
Pacific Group 太平洋集团商业开发
Powerlong Group 厦门宝龙集团
CSC重庆乡村基连锁餐饮事业
Potential 美国潜力整合行销策划公司
Potential 台湾潜力开发股份有限公司
NB 自然美化妆品股份有限公司
McDonald’s 台湾麦当劳餐厅总公司
McDonald’s 台湾麦当劳餐厅总公司
Daiwa 日本大和冷机台湾分公司
Hoshizaki 日本星崎冷机台湾分公司
FAITHFUL诚品-诚建餐厅厨房工程公司
总裁
地产运营高级顾问
高级顾问/商务总经理
董事/顾问/副总经理
董事长
总经理
总裁特助/营销中心副总
总经理
董事/首席执行官
总经理
集团副总经理
开发/资产管理部经理
营建/设计/设备部副理
策划经理
销售主任
项目设计师
【前任顾问】
gms-Wal*Mart 商业地产开发
北京首都国际机场商业管理
Wfc 重庆环球金融中心
adidas original 阿迪达斯
Daphne 达芙妮女鞋
Christine 克莉斯汀饼屋
Dicos 德克士炸鸡
Shoe Box 鞋柜
中国建设部设计院
安徽省淮海经济区
石家庄CBD中央商务区
扬州市城市规划咨询顾问
上海南京路步行街咨询顾问
上海吴江路步行街
宝龙城市广场和国际小区
武汉汉正街批发市场
总顾问
总顾问
总顾问
总顾问
总顾问
总顾问
总顾问
总顾问
总顾问
总顾问
总顾问
咨询顾问
咨询顾问
咨询顾问
咨询顾问
咨询顾问
商圈调查及选址评估
商圈的定义与定位
商圈的定义与范围界定…123级别,蜘蛛网理论
硬件商圈调研TAS与软件消费轮廓的影响CPS
消费市场定位与业种业态的关系
商圈的形成和判断
人员产生区的Home Work Shop
网格Cell理论与商圈图Trade map
商圈的分析与调研
商圈调研的关键因素……新点商圈开发市场调查报告Market Survey
何谓竞争调研Impact Study?parison Analysis?
决策逻辑Decision Logic
平衡计分卡Balanced Score Card
如何做动态商圈调查
科学化的门店风水自勘理论
易见度效果Visibility Study的关键决策……店招Signage
商圈调查及选址评估
消费背景与建物形式
重度中度与轻度消费者与蓝白领阶级
独立店,连栋店与店中店的市场错位
商圈的开发评估作业
商圈的未来性与风险评估(潜力商圈与商圈位移)
项目现况勘查Site Check
损益平衡分析法做出的决策Break Even Point
商圈内的交通渠道分析(环境影响评估)
选址决策的要件
开发选址的关键要素与合同要件
面积产能分析
择地的八项基本原则
连锁业的展店作业
全国性开发策略与市场布局
连锁店展店评估常用的分析数据
关键在“人”的生意
以人为本的顾客观
微笑满意: Keep smile and smile is free
Hospitality的亲切感的起源和深层涵意
一家之主的概念
营业额与营销的主导概念
Sales (S)= Average Check (AC) X Transaction Count (TC)
商品定位、价格定位和消费客群的相对关系
连锁总部的3-1-Q计划和执行方案
连锁业市场战略的四大关键因素解析
商圈市场调研 TAS-Trading Area Survey
消费轮廓分析 CPS-Consumer Profile Study
质量知名调研 AAU-Awareness Attitude Usage Study
价位敏感分析 PSS-Price Sensitivity Study
连锁经营管理的六项决策要点
(L) 择地力
商圈、面积、面宽、招牌、净高、交通、合法性、租赁条件
(Q) 商品力
质量、特色、均一、标示、陈列、包装
(S) 服务力
态度、速度、专业性、微笑、服仪、沟通协调工作室
(C) 店铺力
设计、设备、动线、氛围、五大元素、维护
(P) 营销力
编制、活动计划、工具、建议性促销、策略结盟、公关、赠品营销
(V) 价值感
公益、回馈、附加价值、小区活动、希望工程
购物中心的市场策略