中国母婴市场发展潜力巨大.doc

中***婴市场发展潜力巨大
中国正进入一轮生育高峰期。“猪宝宝”、“奥运宝宝”的彩头使两三年内,国人的婴儿出生率有直线上升的趋势。据官方的统计数据:我国人均年出生率是1500万到1700万,这一次的“婴儿潮”可能带来40%到50%的增长,近期人均年出生率将达到2200万左右。
据《南方周末》刊载的市场调查显示,~。另一家调查公司的统计发现,拥有从出生到6岁孩子的中国家庭仅仅在婴儿食品、玩具、。按照这样的估算,中国有一个每年近3000亿元的母婴、幼儿市场
谁能不为之动心?
蜂拥而至的淘金者已经或正盘算着,吃到一块属于自己的蛋糕。不过,和许多市场一样,渠道永远是市场重要的力量。同样,在母婴市场也是如此。
销售新渠道
传统的母婴用品往往通过百货商店或专卖店进行销售。但是,凭借电子商务、实体店和电话目录直销,红孩子、乐友、丽家宝贝三家公司,现在已占据了这个市场的半壁江山。
乐友创办于1999年,丽家宝贝是2003年起步,红孩子则在2004年才开始进入母婴市场。乐友是国内比较早开办以母婴用品为对象的电子商务网站。最初,乐友希望以网上销售商品为主,然后把其他环节进行外包,但后来发现,外包之后有的环节做得非常差。从2002年开始,乐友才开始尝试自己做物流
2003年,非典期间,丽家宝贝的创始人为了解决那些准妈妈和新妈妈们出门不便的问题,决定做一个产品目录,让妈妈们照单电话订货,提供送货上门的服务。没想到,这种目录直销的方式帮助丽家宝贝迅速打开了市场。
2004年,红孩子分析了乐友和丽家宝贝各自的优势,先以目录销售打开市场,然后在网上搭建起电子商务平台。靠着低价策略和高效的物流配送,红孩子后来居上。
目前,三家公司每年都有上亿元的销售收入,但在模式上略有区别:以电子商务起家的乐友,现在也有自己商品直销目录,而从目录起家的丽家宝贝也有网上商城,两者还都在发展实体加盟店。红孩子则很执著地坚持网络加目录的销售模式。
红孩子CEO徐沛欣透露,今年的收入预计将超过6亿元,已经稳居市场老大。在B2C市场打拼多年的当当网和卓越网,。很多人喜欢把红孩子们和卓越网、当当网放在一起比较,但实际上,他们更接近于传统的目录销售商。
目录销售优势
其实,目录销售的方式并不是什么新鲜事物,手机卖场、超市印发的花花绿绿的小册子就是一种商品目录。但是,不过红孩子的崛起,让大家意识到目录直销已经成为这个市场最主要的销售方式。
红孩子的几个创始人,在创建红孩子时都刚刚做了父亲。采购各种各样的母婴用品,让他们一度大伤脑筋:为选购一样商品可能要跑好几个地方,而且很多产品价格都不便宜。
于是,几个人坐到一块,决定把这个麻烦变成商机。在分析过市场后,2004年6月,红孩子的第一本产品目录诞生。尽管只有100多页,2000多类商品,但靠着较低的价格,红孩子很快打开市场。
在红孩子的目录上,记者看到最多的是各种品牌的奶粉、纸尿裤、洗护用品等。这些婴幼用品,普遍特点是体积较小、消耗量大、实用性强、种类又极其繁多,再加上产品本身就富有很强的关联性,而且刚做了母亲,年轻妈妈们很难抽出时间去商场、超市一件件仔细比较,因此,一站式购齐,很适合目