xl钻石网络营销推广运营计划书.doc

xl钻石网络营销推广运营
计划书
策划人:金石
二○○九年八月
目录
一、xl钻石网介绍··························03
二、xl钻石网络营销定位体系················04
三、建设xl钻石网站及关键词设置············07
四、建设强大营销型xl钻石网站··············10
五、xl钻石网站推广························12
六、xl钻石网站运营························17
七、对xl钻石网络营销计划书的几点说明······18
八、对xl钻石网络营销五年规划的调整建议····20
一、xl钻石网介绍
xl钻石网是国际著名珠宝品牌珠宝旗下品牌,2009年开始致力于时尚珠宝网络营销,并建立了自己的B2C(xl钻石网)电子商务平台,同时在淘宝推出B2C(淘宝商城)旗舰店,专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰,凭借其母公司近50年的钻石营运经验,国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴,xl从一开始便展现出卓而不群的丰姿,引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。
xl钻石网五年目标:
xl钻石网5年之内确保年销售额达亿元以上,并成为上市公司。
企业网络营销基本状况:
: xl珠宝(深圳)有限公司
:珠宝
(国家、省份、城市):全国
:珠宝、钻石、翡翠、黄金
:
?正在建设
:2000万元
年平均增长率为20%,5年后网络营销额达到一亿元以上
:60万元
二、xl钻石网络营销定位体系
1、xl钻石网目标客户群定位
xl钻石网目标客户群主要是个人客户,开设B2C官网销售模式。
xl珠宝公司目标客户定位是:社会中上阶层——“xl钻石,缔造名流”;
⑵、xl钻石网(公司)目标客户定位是:包括社会普通阶层
①社会角色:以现代女性为主,包括中高阶层家庭、社会名流人物,白领阶层、新婚新人;
②行为特征:富有、高贵、气质、权力、地位、新婚
③价值观:是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释;是钻石所代表的一种东西;是爱情永恒、纯洁与浪漫的象征,是权力、成功与坚毅不屈的精神象征。
2、xl钻石网产品卖点定位
⑴、目标客户群在选择购买xl钻石核心产品或服务时,主要考虑的要素是什么?
①国际著名珠宝钻石品牌
②中国一线城市实体店和体验中心
③优惠超过一半的价格优势
④四方面个性化服务及完美的“五心服务”
⑵、如果选择xl钻石的其中一个因素是:
国际著名珠宝钻石品牌
⑶、xl钻石怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好:
①xl钻石网在中国一线城市,具有众多雄厚的实体店及体验中心,让客户能更放心、更满意;
②四方面个性化服务:提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客15日内可以选择退换货、凭公司票据终身为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。
⑷、xl钻石会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢?
①独特主张:给予最高级别的完美“五心服务”
②品牌理念:彰显现代女性自立、自信及勇于追求梦想的特质
⑸、如果用一句简单易记,不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点:
xl钻石:xl钻石彰显个性
xl珠宝:xl钻石缔造名流
3、xl钻石核心竞争力定位
⑴、xl钻石的主要竞争对手是:
通过对竞争对手的市场调查及网站专业工具的分析显示:
戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网,是xl钻石网强大的竞争对手,他们的日访问量及年销售额都是比较高的。
⑵、相对于竞争对手,xl钻石最大优势是:
①国际著名珠宝品牌美国xl珠宝旗下品牌:
“xl钻石,缔造名流”——集纽约多元文化,汇钻石设计天才,专注名流时尚。
②营销模式:实体店+体验中心+B2C三位一体
③xl价格绝对优质:xl钻石所出售的产品价格均为传统珠宝市场的30%—70%
④提供四条个性化优质服务
⑶、相对主要竞争对手,xl钻石劣势是:
①xl钻石网至今没有上线,没有网上品牌形象;即使上线,将需要展现、树立网上品牌形象的过程。
②xl钻石网络营销在中国只是开始,需要时间、服务、品牌来证明自己的优势。
⑷、今天xl钻石面临的机会是:
①中国将是世界经济复苏的领跑者,也是一个巨大的饰品消费市场。现在进入中国做珠宝钻石网络营销,将是历史机遇。
②发挥世界名牌效应,以多年的网络营销经验和经营理念,同中国国情结合起来,将是xl钻石网高速发展的绝佳机会。
⑸、xl钻石未来