唐都重庆东海世纪城品牌营销策略.ppt

唤醒>改变>南移东海世纪城品牌企划意见
21世纪的中国,正在进入一个城市运营的时代。地产,在飞速的城市化进程中,正在迎来一个大发展的历史阶段。具有强烈的时代嗅觉和社会责任感的地产企业,也自觉的将自己的定位向城市运营商进行转换。
东海地产,重庆当前一个年轻而充满活力的地产开发商,在21世纪这个城市飞速扩张的年代,也自觉或不自觉的参与到了重庆城市运营的阵营中来。
南岸的滨江地带规划已经出台,弹子石的CBD建设正在展开,我们周围的一切,正在改变。东海世纪城,在这个城市裂变的年代,也必须紧跟时代的步伐,为城市而建,为未来而建……
序言>城市运营,未来中国的使命召唤。
2004年以后的市场解析
2004年,是大盘启动的一年,也是外来势力抢滩重庆的一年。重庆,正在走向中国,走向世界。城市的人居模式,也正式从小区走向了社区。但是,在纷纷攘攘的地产运动中,大多数的开发商,却不约而同的将目光瞄向了中高端市场,低密度花园洋房和别墅大行其道……他们高估了重庆人民的购买力!在重庆,中高端市场,客观的说,还是小众市场,并非大众市场。
每年,重庆的城市化进程,催生出100万的城市新公民,也催生出数十万的拆迁市民,更让数量巨大的年轻学者,从校园,步入到这个飞速扩展的城市里,成为新一代的社会公民。对于这样的一个群体,我们对其基本的判断则是:他们是大众,是这个社会主要的构成部分,更是地产市场的主体。他们也有享受现代城市社区居住的需求,但不是低密度花园洋房和别墅。
2004年以后的市场解析
2004年以后,当前的开发方向不会有大的改变,但市场的需求格局也不会改变。低密度花园洋房和别墅依旧成为众多开发商的选择,但广大的社会民众却只能对之望而兴叹。市场的供需矛盾将更显尖锐。
重庆,包括中国的中产阶级不是一日形成的。美国中产阶级的发展壮大用了200年的时间,我们中国的改革开放才仅有20年的历史。重庆的城市化进程催生出的民众,不是中产阶级。面对这样的社会现状和市场趋势,我们更为理性的开发路线,应该是走大众开发路线,以中低端产品开发为主,为这个城市缔造一种普世的生活哲学。
东海地产的企业姿态
战略要旨>为企业未来的开发路线指定方向
>当别人为小众市场而打得头破血流的时候,我们则坚守大
众市场的开发路线,继而成为本领域的中坚力量。
开发理念>企业定位的基石和企业的品牌姿态
>缔造普世的生活哲学。关怀人世,温暖众生。
>在城市的新兴区域,为普通民众构建幸福居家。
>成为城市公寓社区的专业供应商。
东海地产的企业姿态
参考案例>别人已经在做了,幸好只是少数人
>阳光100·国际新城;阳光100·城市广场;骏逸江南……
产品模型>制定我们未来的产品标准
>并非小户型,也非独栋公寓,而是城市新兴地带的高层公
寓社区。
客户描述>明确我们未来的买家特质
>城市新兴阶层;购买力稍嫌不足的大众家庭
东海世纪城项目定位策略研讨
>消费市场研究
>年龄与可接受单价的关系
〈1000
1000—1500
1500—2000
2000—2500
2500—3000
3000—4000
〉4000
30岁以下
%
%
%
%
%
%
%
31—40岁
%
%
%
%
%
%
%
41—50岁
%
%
%
%
%
%
%
51岁以上
%
%
%
%
%
%
%
结论:当前地产消费人群年龄主要集中在28 -45岁,部分定价较低的套型可以引起51岁以上的人群购买。
东海世纪城项目定位策略研讨
>消费市场研究
>职业与可接受单价关系表
〈1000
1000—1500
1500—2000
2000—2500
2500—3000
3000—4000
〉4000
私营企业主
%
%
%
%
%
0%
0%
经理人员
0%
%
%
%
%
%
0%
专业技术人员
%
%
%
28%
%
%
%
个体工商户
%
%
%
%
%
%
0%
金融业
0%
%
%
%
0%
0%
0%
商业服务人员
%