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网络营销网络营销渠道PPT课件.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约13页举报非法文档有奖

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网络营销渠道
课前思考
网络的发展,为传统的分销渠道带来了新的革命,甚至出现了“中间商衰退论”的说法。
网络分销渠道的工作流程如何,具有什么特点,为传统营销带来哪些突破,如何建立网络分销渠道?
1
一、网络营销渠道概述
1、网络营销渠道的类型
生
产
者
消
费
者
直接销售渠道
零售商
批发商
零售商
传统营销渠道模式
间接分销渠道
2
网络营销渠道模式
生
产
者
消
费
者
网络直接销售渠道
网络中间商
间接分销渠道
3
2、网络营销渠道的功能
网上订货功能
网上支付功能
配送功能
企业内部配套的柔性生产和后勤系统
4
二、网上直销型企业间电子商务
代替传统的中间商,如零售商和批发商。这一方面可以提高企业对市场反应速度,也可以减少企业的营销费用,特别是营销渠道费用,以更低廉的价格为客户提供更满意的服务。
5
实现网上直销型企业间电子商务,要求企业的实力比较雄厚,而且企业必须能进行柔性化生产,企业的业务流程必须是以顾客为导向的。
6
四、B2B的网络营销渠道建设
关键是订货功能,不但要方便企业进行选择,而且还要具有网上谈判、网上合同签定等功能
配送服务,即可以保证速度,也可以保证质量,减少中间环节造成的损失。
由于涉及较为复杂的网上谈判、签约和结算等过程,因此渠道建设常采用EDI方案。
9
五、B2C的网络营销渠道建设
方便的订货系统
多种结算方式
高效、完善的物流配送系统
谨慎选择网络中间商、物流配送企业和网上银行
10

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