医疗器械销售工作计划--销售工作计划.doc

医疗器械销售工作计划--销售工作计划

医疗器械销售工作计划
医疗器械销售工作计划一
。

(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(中小企业融资成功情况下):(单位:万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
医疗器械销售工作计划二
XXXX年公司销售业绩指标如下。XXXX年指标 1000 万,明年保底指标 800 万。
指标是提出来了,大家会觉得高,但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步,要达到去年前年的利润点,唯有走重点专攻的路子上来,必须充分发挥品牌与销售队伍的优势,以订单总量的提高,市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此, 明年我的的中心任务当是
专攻订单 VIP 客户 3~5 家, 分销意识和寻找工作必须加强。
过去我们的公司好比一架马车,各种资源好比拉车的马,马车上的重量并不太重,但拉车的马却为眼前的一点点利益,朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走,又朝一个方向走走,走半天,可没前进多少。今天,我们面临如此激烈的竞争环境,要做的事无疑是明确马车的方向,将每匹马朝一个方向赶,同时合理的加载加量,让马车轻快地跑起来。
磨刀不误砍柴工通过对 20XX年订单的分析, 我们直销占据公司销售额的 90%。
这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果, 这里我们暂且不去分析, 是价位原因呢?质量原因呢?还是销售方式产生的原因?但是至少我们可以看出 GE 品牌效应,以及强大的销售力量、这两者发挥出的作用应是最主要的。
如何更有效的发挥销售网络的力量和提高 GE 品牌效应,是我们明年业绩总量更上一个台阶, 顺利完成销售计划的关键。
规模化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的,而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起,形成销售强势达到的。
要达到这一效果,首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战, 对我们二级市场的开发影响很大。
业务员单兵作战就等于组织涣散, 其结果是不同能力之间的业务员缺乏配合, 不能充分利用各有所长的业务员的能力。
不同市场间的业务员缺乏协调配合,使市场被人为的分割,难以形成统一的大市场。同时,也极有可能因为利益方面的原因,导致相临市场间的磨擦,当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时,它的潜力将会以业务员能力为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用,淡化业务员群体作用。个人的力量总是有限的, 如果我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用, 那就意味着在业务工作中缺乏爆发力,形成不了销售强势,对我们能否长期占领市场影响很大。所以在明年的市场分解, 我们希望是有机的分解, 充分考虑到不同市场的互相配合以及业务员之间的互相配合,尤其对于二级市场的开发,市场部和各经理必须起到有效的组织、协调作用,让团队高速有效的运营起来,充分发挥“1+1>2”的作用。4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任务是艰巨的,要做的事情非常多,要完成销售计划不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向使劲”的设想,就是希望公司的最高决策层,决心一下,旗帜往这一插,各个部门、各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后,而是齐心向前,前仆后继,不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么? 凭的是我们这支队伍!
医疗器械销售工作计划三
一、对销售工作的认识   
,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。   
,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。   
,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。  
,区分大客户与一般客户,分