018主题推广活动销售流程.doc

工作标准与程序
STANDARD OPERATING PROCEDURE
属下酒店:
SUBJECT工作任务:
主题推广活动销售流程
S/N序号:SG-S&M-SOP-SE018
VERSION版本号:
DEPARTMENT部门:市场营销部
JOB CATEGORY职位:销售部所有销售人员
ISSUED BY签发人:
APPROVED BY批准人:
SUMITION呈送:
DISTRIBUTION抄送:
EFFECTIVE DATE生效日期:
REVISED修订日期: 2004-12-20
PURPOSE目的:
通过制定主题推广活动销售流程规范和强化主题推广活动的销售,增加酒店社会效益和经济效益。
工作流程图:
选定主题
开始
确立目标市场
制作方案
落实、跟进

结束
总结

SG-S&M-SOP-SE018
Standard Operating Procedure操作标准与步骤:
序号
S/N
步骤(做什么)
(What)
要点(如何做)
(How)
标准要求
(Standard)
1
选定主题

根据酒店及市场特征,确定推广主题及推广形式。
进行充分的市场调查,主题需鲜明独特,具有竞争力,推广形式多样化。
2
确立目标市场

目标市场要足够大,能提供充足的客源;
有巨大销售额、高的销售额增长率、大的利润幅度、微弱的竞争状态和要求简单的市场营销渠道的细分市场作为目标市场

有发展潜力;
此市场尚未被完全开发,竞争尚未十分激烈。

未饱和

自身对目标市场的招徕能力
主题活动本身具有一定的吸引力,适合一大部分客源市场需求。

竞争对手对目标市场的招徕能
力
分析竞争对手的对此部分客源市场的吸引力及其优劣势。
3
制作方案

市场部根据主题与酒店实际制
作出可行方案,经部门总监、相
关部门总监及总经理审查确认。
方案要求