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王治全反思录:被我“毁掉”的兄弟
来源: i黑马  发布时间:2013-04-20
“没有合伙创业这一说,没有人是你真正的哥们!”在4月13日的“中国合伙人”分享会上,大朴网创始人王治全发出了这样的一个观点。在许多人看来,这似乎耸人听闻,不过对于王治全来说,这是在经历切肤之痛的感悟,也是自己“毁掉”一个兄弟后的彻悟。以下为王治全自述。
上篇·库巴
库巴网是自己很不小心的一次创业,它让我们这帮人进入了一个巨大的市场圈子。现在回头看来,我们在2006年选择在网上卖大家电是一个错误,当时确实是有消费价值,利润率也比较高,电商也很快。但是这个生意太大了,根本不是我们能做得了,能力上和资源上都做不到。不过幸运的是,我们对这个行业比较了解,做的速度非常快,几年的时间做到了几个亿,到2012年3月我离开的时候,库巴网的规模已经将近20亿元。
和国美的合作很失败
我们生意很大,但很糟糕的是,我们从头到尾只有2008年有基本上的净利润,但是这个利润根本拿不出来。做电商完全不用考虑市场问题,只要考虑把这个公司经营好就可以了,2009年1月份月销售额1800万。但是当你处于这种状态时,你会觉得很痛苦,因为资源跟不上,如果资源大于产出,你相对比较幸福,但如果资源用不上的话,团队压力是巨大的。而且第一次创业,你又没有所谓的光环效应,全靠自己几个兄弟,但是只靠几个兄弟肯定是不够的。
因为金融危机,2008年下半年和2009年全年VC都关上了大门,没有几个人做投资。到了2010年上半年,我们决定不再陪VC玩了,而是选择跟产业资本玩。而此前百度出手都很失败,腾讯还没有出手,电子商务必须三个来支撑:供应链、资金和流量,腾讯属于最后一种,但是直到2010年下半年腾讯才出手做。所以我们选择了国美,跟国美合作的结果大家也知道,去年我们离开,离开是各种综合因素决定的,也是自愿的,对我个人或者团队来讲,这是一种幸福。许多创业者都会遇上这样的困境——自己的企业规模起来了,但是问题却很大,过的生活不是你要生活,一地鸡毛!我跟陈年不熟,但是我知道刘强东现在的日子绝对不是自己想过的,然而当被架到上面去后,你就下不来的,责任驱使着你痛苦地往前走。
完成并购之后,我就跟团队的人说不要想钱的事情,大家把事情往好的方向去做,完全不要顾及个人私利,也不要把自己的身份看得太重,该怎么做就怎么做。但是这种方式既有好的一面,也遇到了团队与整个体系之间融合和沟通上的一些问题。像国美和苏宁这些改革开放起来的大企业是随着中国的人口红利和改革开放起来的,可以说创始人的胆识比较高,也要求整个体系执行力要超强。大多数员工在这样的企业文化和管理体系中,经过长时间的适应、培养和磨砺,与我们原先的思考问题的角度、做事的风格等,确实存在一些差异。我离开国美的时候,说过是基因不同,也是想说明有些东西很难改变这样一种情况。
没有扛不住的事
像我们团队创业这么苦的很难找到第二个。我们是2006年开始创业,砸了四千万元,不断地砸,我们连高利贷都借过,按天扣的。我们团队一度半年都没有领过工资,我自己把所有的东西都投入进去,压力巨大,我们发现自己好像确实扛不住了。但是同时事实又告诉我们,没有扛不住的事,我们跟国美把合作都谈完了以后,很不幸因为当时出现的一些特殊情况造成了资金迟迟不能到位,当我们意识到快弹尽粮绝的时候,我们发现自己并没有死掉。
当年我们很多兄弟离职后出来创业的基本上没有成的,我发现几个原因,他们提出来的口号都是别人干不行,我们要干的话,肯定能挣钱。但现在有几个生意能是一直能挣钱的生意呀,一不赚钱,整个团队就散了。
我们团队还好,当处于亏损的时候,每个月各地分公司一定会回到北京来开会的,我告诉大家说,只要我们多坚持一天,我们就一定有希望。另外,我们做的事是对社会有价值,让消费者受益,同时推进这个产业链进步,让效益更高,选择顺应大趋势、有社会价值的方向,应该没错。
到了2011年,当时做电商的兄弟们,只要在2010年上半年没有倒下,全部拿到钱了,哪怕一两年的公司都拿到钱了,我没有看到一个没融到资的,大家基本上算缓过气了。当然现在他们又遇到新一轮的痛苦了,因为大悲大喜之后又膨胀。
中篇·兄弟
被我“毁掉”的兄弟
昨天晚上我看完《中国合伙人》这个电影的时候,我还和朋友聊,我一个很好的兄弟就是被我“毁掉”了。他大学毕业就和我一起干,能力超强,库巴就是他一手挑起来的。但一个能力超强和雄心特别大的人,往往特色鲜明,或者说,优点和毛病都非常突出。如果这样的人你用不好,就把他毁了,公司也一样被毁了。这种特质的人做事经常追求把事情做到极致,也往往会把员工逼到墙角,按说最适合做电子商务零售业渠道了,因为电商成功的第一条就是必须要符合低成本的法则,如果没有这个竞争优势,你不可能把电商做好。但员工都是人