成都华润二十四城创意提案52P.ppt

推荐理由:
1、成都第一个也是唯一一个在售写字楼项目
2、营销思路上强调了公司品牌资源的整合,以及项目价值的输出和输入
3、销售模式上重点关注企业自用客户和大客户,重点针对此类客户制定营销策略和客户拓展
4、政府渠道及第三方渠道的拓宽,以扩充客户渠道
保利中心2011年营销回顾
2012年营销计划
PART壹 2011年营销总结
PART贰 2012年营销破题及执行
contents
PART 壹 2011年营销总结
一、销售业绩及余货分析
二、2011营销回顾及市场探讨
三、核心问题思考
一、销售业绩及余货分析
,余货主要以写字楼为主
开盘
抢销
销售业绩回顾

2010年6月首次开盘以来,;;
抢在调控政策影响力扩大之前,3、4月快节奏推售住宅和写字楼,为全年任务的完成奠定了坚实基础;
下半年,市区写字楼放量优惠,南延线写字楼超大货量和低价格入市,供应量激增,写字楼成交量直线萎缩;
下半年,写字楼在自身工程进度缓慢,市场严冬期、市区竞品价格冲击和城南大体量低价写字楼入市的多重困境下,销售业绩平平。
2012年
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
住宅(亿)











写字楼(亿)











写字楼余货典型特点
南塔余货全为大面积产品,面积最小192㎡、总价在300万以上
北塔均价18398元/㎡,相较南塔17369元/㎡的均价有所上涨,属成都市场罕见的逆市上涨项目;
北塔最低均单价为15617元/㎡,最高均单价为20080元/㎡,价格层差相对南塔降低,没有通过价格建立起能够走量的楼层;
南塔最低均单价13733元/㎡,最高均单价19792元/㎡,由于南北塔层差和均价的不同,导致客户在对比南北同层产品均价时认为北塔的价格太高。而同时南塔虽然价格较低,但是总价太高,让一些中小投资者望而却步,南北塔价格存在矛盾。
二、2011营销回顾及市场探讨
上半年快速出货,为全年业绩的完成奠定坚实基础
第三季度是全年营销的分水岭