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决策中的系统偏差
提纲
1 决策中的理性假设
2 现实中的决策偏差
3 采用直觉决策的原因
4 研究结果的现实意义
1 决策中的理性假设
经济学中的假设:
-厂商追求利润最大化
-消费者追求效用最大化
-市场运行有效
人们的思维具有逻辑一致性
-用摄氏温度计测量广州的气温比长沙高,用华氏温度计测量结果应该是一样的
-用杆秤称A比B重,用台秤称A也比B重
但是在现实中,人们的许多决策不是理性的
这种不理性又有规律性,系统性.
2 现实中的决策偏差(1)
请在5秒钟内估算一下下面算式的答案。
1×2×3×4×5×6×7×8﹦
某商学院招聘教授,要求应聘者在应聘前5年至少发表8篇论文,一教授只发表了3篇论文她也前来应聘,问她被聘的可能性是大还是小?
某商学院请来一位教授讲座,该教授开价税后收入15000元一天,你估计那学院会付给她多少元一天?
某高档商店的一套西装标价16800元,你估计顾客会出价多少?
这是系统偏差(1)锚定效应--人们受最初印象的影响,往往不能做出充分的调整。
2 现实中的决策偏差(2)
小王今年30岁,是一名职业女性。她在大学里面担任过很多学生会职务,她很聪明,说话很直率,为人仗义,好打抱不平。
根据这番描述,有人对小王的工作和业余爱好做出了一些推断,你猜猜哪个推断更可能是对的,请根据可能性的大小给他们排个序:
(1)小王是医生,平时爱好玩扑克;
(2)小王是建筑师;
(3)小王是银行职员;
(4)小王是记者;
(5)小王是参与女权运动员的银行职员;
(6)小王是会计,平时喜欢演奏爵士乐。
这是系统偏差(2)代表性启示--人们受代表性启示的影响,过分关注相似度,而常常忽略先验概率。
对婚姻的判断
2 现实中的决策偏差(3)
贝克汉姆
王娟
陆莉
周恩来
孙悦
成龙
张晓琳
姚明
李铁
孙燕姿
张艺谋
周星驰
蒋雯丽
丽芙。泰勒
孔老二
卡梅隆·达亚兹
刘璇
周润发
李菊
孙雯
王姬
乔丹
李小龙
李宇春
刘德华
这是系统偏差(3)易获得性启示——越明显、易搜寻的东西在头脑中占的比例大。
2 现实中的决策偏差(4)--风险偏好
例1:有以下两个选项,请问你选哪一个?
A 100%的概率得800元人民币
B 70%的概率得1000元人民币,30%概率什么都得不到。
选A,还是B?
-潜在假设:没有风险偏好。
例2:设想一下如果你现在身无分文来到广州。但是你的运气不错,来到工作的城市就中了一个奖,奖励的规则是这样的你必须在下列的两个选项中择其一:

,摸到黑球,你得2000元;摸到白球,你什么也得不到。
你选A,还是B?
-根据期望值理论选A、B无所谓,但大多数人会选A,
-人们是风险规避的。2000×50%<1000
2 现实中的决策偏差(4)--风险偏好
例3
-你现有人民币10000元,你又中了奖,但要在A,B选项中选择:

,正面朝上,你得20000元;正面朝下,你什么也得不到。
你选A,还是选B?
-你现有人民币30000元,你抽了一个签,必须在A,B中选择:

,正面朝上,你损失20000元;正面朝下,你什么也不损失
你选A,还是选B?
-风险偏好有何规律?
2 现实中的决策偏差(4)--风险偏好
例4
情形一:
100个人因重病手术,其中90人能活到手术后,68人能活过第一年,34人能活过第五年;而100个人因重病接受化疗,全部活过了治疗期,77人能活过第一年,22人能活过第五年。
你估计病人会选择哪一种疗法?
A 手术
B 化疗
2 现实中的决策偏差(4)--风险偏好
情形二:
100个人因重病手术,其中10人死于手术,32人一年内死亡,66人五年内死亡;而100个人因重病接受化疗,无一死于治疗期,23人一年内死亡,78人五年内死亡。
你估计病人会选择哪一种疗法?
A 手术
B 化疗
情形一与情形二的死亡或存活的机率其实是一样的,根据Tversky 与 Kahneman(1986)的实验,当以第二种方式表述问题时,选择化疗的受试者从18%上升到了44%,在统计上,两者的差异具有显著性。
这是决策中的系统偏差(4)框架效应