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文档列表
文档介绍
零售扩张战略
第四章
第四章扩张战略
零售扩张战略组合
1
商圈分析
2
商店位置选择
3
两种具体的选址方法
4
本章主要内容
第一节零售扩张战略组合
市场
布局
扩张
途径
扩张
方式
扩张
速度
◆区域性集中布局战略
市场布局
◆物流配送辐射范围内的推进战略
◆弱竞争市场先布局战略
◆跳跃式布局战略
案例:沃尔玛的网点扩张
在沃尔玛创业之初,、凯玛特这样强大的竞争对手,采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代,美国的大型零售公司根本不会在人口低于5万人的小镇上开分店,,而且山姆对商店选址有严格要求,首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内,把小城镇逐个填满后,然后再考虑向相邻的地区渗透,这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争,同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时,后者已经牢牢地在小城镇扎下了根,并开始向大城市渗透。
扩张路径
滚动发展战略
自建
特许经营
收购兼并战略
指采用资本运营方式,将现有的零售企业收购、兼并过来,再进行整合,使兼并企业能与母体企业融为一体。
多元化扩张
国际化扩张
◆全球化战略
可选择向商品供应链前一环节扩张,从而进入企业的供货领域。
另一种选择是投资到完全新的、与原有事业不相关的产品和服务领域。
◆多国化战略
扩张速度
资源条件
市场机会
管理基础
商圈是指商店吸引其顾客的地理区域,也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。
商圈构成及影响因素
第四章
第四章扩张战略
零售扩张战略组合
1
商圈分析
2
商店位置选择
3
两种具体的选址方法
4
本章主要内容
第一节零售扩张战略组合
市场
布局
扩张
途径
扩张
方式
扩张
速度
◆区域性集中布局战略
市场布局
◆物流配送辐射范围内的推进战略
◆弱竞争市场先布局战略
◆跳跃式布局战略
案例:沃尔玛的网点扩张
在沃尔玛创业之初,、凯玛特这样强大的竞争对手,采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代,美国的大型零售公司根本不会在人口低于5万人的小镇上开分店,,而且山姆对商店选址有严格要求,首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内,把小城镇逐个填满后,然后再考虑向相邻的地区渗透,这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争,同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时,后者已经牢牢地在小城镇扎下了根,并开始向大城市渗透。
扩张路径
滚动发展战略
自建
特许经营
收购兼并战略
指采用资本运营方式,将现有的零售企业收购、兼并过来,再进行整合,使兼并企业能与母体企业融为一体。
多元化扩张
国际化扩张
◆全球化战略
可选择向商品供应链前一环节扩张,从而进入企业的供货领域。
另一种选择是投资到完全新的、与原有事业不相关的产品和服务领域。
◆多国化战略
扩张速度
资源条件
市场机会
管理基础
商圈是指商店吸引其顾客的地理区域,也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。
商圈构成及影响因素
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