第三章 创建和买断机会.ppt

第三章创建和买断机会
一、掌握创建一个新企业而不是购买一个现成的公司或获得一个特许经营权的三条理由:
二、理解商业创意的类型和源泉
三、掌握用来判断一个意念是否是一个好的投资机会的五个影响因素:市场因素、竞争优势、经济、管理和缺陷。
四、析理解购买一家现成公司的理由
五、了解购买一家现成公司的过程
六、掌握评价所要购买企业的价值的评价方法
七、了解在评价企业时应该考虑的不可量化的因素
八、了解一个高速增长企业的特征,能够分析一些成功的企业事例
购买还是新建
新建一个小企业存在哪些优势 P 48
(1)在小企业的组织结构、经营范围、人员设置等诸多方面,创业者可以根据实际需要进行构建。这就好比在一张白纸上作画一样,不必拘泥于已有条条框框的束缚。
(2)在产品生产或者提供服务方面,可以树立自己的特色。
(3)在经营场所的选择方面拥有主动权。创业者可以根据企业生产、销售和服务等要求,选择适宜的地点。
(4)在产品销售方面,可以开辟广阔的市场。一般来说,新建企业生产的是新产品,没有现成的市场,有待于生产者去开发。只要推销方法运用得当,就能够开拓出一片新市场。
新建一个小企业的风险 P48
(1)新企业、新技术、新产品,一切都是未知数,又没有间接经验可以参考,经营风险较大。
(2)融资比较困难。由于没有经营业绩,很难从银行取得贷款。
(3)新企业经济效益不稳定,很难吸引人才。
(4)一切从头开始,企业内外各种关系都需要创业者去协调,杂事繁多,常常被搞得疲惫不堪。
创建一个新企业应具备哪些条件 P48
(1)拥有专利技术。
(2)拥有工作经验和一定量的客户群。
(3)获得充足的创业资金。
客户
资金
技术
小资料:创意的类型和源泉
创意的三种类型:(1)新市场,(2)新技术,(3)新利益
例如:向“新新人类”出售以营养价值观念的软饮料
New Market
Type A Ideas
例如:使用访真计算机技术开发新型的游戏软件。
Type B Ideas
New Technology
例如:棉签包装后成为化妆工具
Type C Ideas
New Benefit
小资料:个人创意的源泉
创意的四个源泉:(1)个人经验,(2)爱好,(3)偶然发现,(4)深入研究
Family Business
6%
Friends/Relatives
5%
Personal Interest/Hobby
16%
Suggestion
7%
Education/Courses
6%
Chance Happening
11%
Other
4%
Prior Work
Experience
45%
小资料:判断一个创意是否是一个好的投资机会的五个理由
1、时机非常好
2、具有稳定的竞争优势
3、有明显的盈利和增长潜力
4、企业家和机会必须相适应
5、没有致命的缺陷存在
购买现存企业有哪些优点P 49
(1)不必进行创建前的市场调查与可行性研究,也免去了注册登记的繁琐,创业成本较低。
(2)如果所购买的企业具有良好的企业形象和经营业绩,就为企业的继续运转奠定了坚实的基础。
(3)减少了很多不确定因素的发生。例如,产品是否适销对路?成本的高低?等等问题,企业家可以预先掌握。
(4)一些现成的资源可以利用。例如,原有的顾客关系,原有的融资渠道,以及原有的物资设备,更重要的是原有的有着丰富经验的人力资源等。
(5)如果收购的企业已经破产或濒临破产,还可以享受国家相应的优惠政策。
购买现存企业有哪些缺点 P49-50
(1)如果原企业在消费者中的形象较差,那么,短时间内很难扭转这种不利的局面。
(2)原企业的库存产品需要处理,还可能有负债、逾收款或呆帐,厂房设备老化等。
(3)业已形成的企业文化很难改变,原有职工的安置也较麻烦。
(4)如果原企业效益较低、资信度较差,会增加贷款的难度。