拍卖师实操考试 这三分钟考什么、陷阱.doc

这三分钟考什么?
这三分钟考试涉及的内容很多,我觉得按其重要性可以分成以下几类:
1、考察考友的心理素质。也就是看你上台时是否紧张。拍卖技巧考试台上台下两重天,判若两人,已经是培训老师和考友的共识,在台下当观众时,对别人犯的错误能清清楚楚地看到,也知道怎么改正,但轮到自己上台时,偏偏还会犯同样的错误,什么低级错误,都可能在台上出现。其中的原因就是心里紧张,脑子一片空白,台上自己说什么,甚至自己都不知道。本次17期考试经典故事中,,主考官重复四次也记不住的,分析其失败的原因,归纳为心理素质不过关最为妥当。
克服心里紧张的办法,是多锻炼自己的社交能力,扩大社交圈子,多组织或多参加朋友组织的活动,敢于在公众场合讲话,敢于上台讲话。为什么拍卖技巧考试时漂亮女性通过率高,这与其生活中的处处有机会出头,处处受捧,已经****惯成为社交活动的中心有一定的关系。
因此,准备参加拍卖师资格考试,但又没有机会多说话的,一定要多找机会多锻炼,因为拍卖师是拍卖活动的主持人,“拍卖师在台上主持拍卖,是众目聚焦的对象,是拍卖企业的形象代表,成为一时的‘公众人物’”(《拍卖通论》236页),考试就是要你能过如何成为“公众人物”这一关。
2、考察考友的仪容仪态和表达能力。这方面的内容《拍卖通论》236至237页已经表述清楚。考试是有具体的评分标准的,考察项目达到10多项,仪容仪表和表达能力只占一定的分数比例,但实际考试时,往往起着举足轻重的作用。因为这是你给考官们的第一印象,拍卖技巧考试也叫面试,也有让考官目测一下你是否适合做拍卖师的意思,你一亮相,考官们对你印象好,考官心里就会偏向于让你过关,考试过程中人家就不会为难你,甚至会帮你,在你犯错误时,提醒你,或给你重来的机会,只要你不出现重大错误,考试过关的可能性就很高。如果你一亮相,考官们极其反感,觉得你不适合做拍卖师,他们就会想着怎么样淘汰你,给你出难题。这是培训时郑晓星老师也提过的,非常重要。因此考试时,考友应头面整洁、着装得体,健步上台,注意站姿,男生要西装革履,胡子刮干净,女生要穿职业套装。
语言表达能力主要应注意吐词清晰、声音洪亮和普通话要标准,尽量不带方言。有些同学的口音非常重,让考官听起来非常难懂,也会给自己带来较***烦。
3、考察考友对拍卖主持方法的掌握程度。对于拍卖的主持方法,《拍卖通论》237至242页分4个方面来进行了详细的讲述,也是拍卖主持技术方面的重要内容。考试因时间限制,仅涉及起拍、报价的方法、手到指向的方法和落槌成交的方法三部分,考友一定要好好学****其中的内容。为便于学****现将拍卖技巧考试的考试语言及动作归纳如下:
 
拍卖技巧考试考友语言及动作
1、在主考官口头报起拍价后,说: “起拍价,xxxxx元,有人应价吗。”
2、竞买人举牌后,抬手指向竞买人,说:“有了,xx号。”
3、其他竞买人继续举牌时,手指向该竞买人,同时按250或258规则报出其举牌所表示的价格及号牌(注意:一定要先报价格,后报号牌,竞买人陆续举牌时,号牌可以不报,竞买人停顿时才报号牌,继续停顿时,就重复念价格,号牌,也可以说:“还有人应价吗”)。
4、副考官举牌应价或报价时,应立即反应,手指向该考官,并根据下列情况分别处理:
1)、考官只举牌,不报价,报出其所应价格及其号牌:“xxxx