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打开财富之门.ppt

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约34页举报非法文档有奖

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主顾开拓系列课程之二
打开你的财富之门
(主顾开拓与产品分享)
在我们的面前都有一扇通往金库的大门。。。。
你是阿里巴巴吗。。。。
问题
您能想象一个没有顾客上门的店老板的心里感受吗?
您是否曾看过门庭若市的餐厅?他们如何经营?
您为什么要一再到某家商店消费或特别购买某一品牌的东西?
如果您有一身招揽本领,可是却没有一个可招揽的对象,您的成交几率会有多大?
如果您有极佳的客源开拓技巧,每天均可获得10个新名单,而每10个名单就可以成交一件,您一个月可以成交几件?您会有多少年收入?
您曾问过“有名单就代表他会买保险吗?”这样的问题?如果换个问题“如何使名单上的人都向我买保险”您的感觉会有什么不同?
开拓主顾
源源不断的准主顾带来滚滚财源以及稳定的收入
掌握主顾开拓的成功方法是你寿险事业成功的基石
我们为什么一直要做主顾开拓?
究竟需要多少个客户才足够呢?
我们来计算一下
假如我在保险公司从业20年,每月4件单
4件/月×12个月×20年=960单
960人(其中1/2加保)
480人(其中1/2转介绍)
240人(其中1/2家族保单)
120人
只需要120个客户,你就可以在这个行业生存20年!
主顾开拓调查表
1、填写主顾开拓调查表
2、小组分享
3、两位新人简单分享
准主顾的来源
缘故
转介绍
陌生拜访
随机陌拜
展台咨询
目标市场
社区开拓
短信、电约产说会
……
在寿险行销中,
拒绝不是问题,成交也不是问题,
真正的问题是缺乏准主顾,
而准主顾缺少的原因和市场无关,
关键是我们是否找到了适合自己的主顾开拓方法并持之以恒的做下去

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