模拟商务谈判报告.doc

午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司
之谈判

模
拟
谈
判
报
告
书



姓名:李甜甜
学号:200905369006
班级:市场营销0901
目录|contents
一、谈判主题……………………………………3
二、谈判团队人员组成…………………………3
三、双方利益分析………………………………3
四、谈判目标……………………………………4
五、准备谈判资料………………………………4
六、谈判程序及具体策略………………………5
七、谈判实际过程………………………………7
八、个人总结……………………………………8
模拟商务谈判报告
一、谈判主题
华之杰塑料建材有限公司有意利用多年积累的一定资金投资绿茶市场,因此选择本省颇有名气的午子绿茶公司进行谈判,而午子绿茶公司则希望通过融资扩大自己生产规模和加大宣传力度。两公司各取所需,希望彼此能够取得合作,取得双赢,建立长期合作关系。
二、谈判团队人员组成
华之杰公司谈判专家:李甜甜,公司谈判全权代表
华之杰公司技术总监:朱晓郡,负责技术部分问题
华之杰公司财务总监:张小武,负责财务部分问题
华之杰公司法律顾问:吴维,负责法律部分问题
三、双方利益分析
我方核心利益:
投资预算150万人民币以内,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
要求对方减少我们承担的风险,保证每年的收益率。
要求A方负责进行生产、宣传以及销售。
要求A方对资产评估的1000万人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
对方利益:
要求对方出资额度不低于50万元人民币。
保证控股
四、谈判目标
战略目标:希望与对方公司取得合作,取得双赢,以合理的投资额获得相应的报酬。在双方的合作下,对方公司越做越大,作为股东的本公司获得更大的收益率。
具体目标:
(1)最高目标:投资80万,控股30%
(2)实际需求目标:投资100万,控股20%
(3)可接受目标:投资100~120万,控股15%~20%
(4)最低目标:投资120万,控股15%
五、准备谈判资料
市场信息:(1)绿茶生产条件优越,生长出的绿茶优质而纯正,并且其富含的茶多酚含量超过35%,高于其他茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。
(2)午子绿茶公司已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都不错,品牌效应在省内初步形成。公司拥有一套完备的策划、宣传战略。
(3)近年来,绿茶销量增大,%,内销量近年增长率在15%以上。市场需求超过供给。但在2010年,绿茶价格上涨的太快,导致春茶旺季不佳。春季过后,茶价虽稳定下来,但高价绿茶让茶客却步。
(4)午子绿茶已经形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设店,销售状况良好。
(5)市场竞争激烈,绿茶质量参差不齐。
政策法规:(1)《合同法》第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任(2)风险承担问题:对于不可抗的天灾,如:洪涝、虫灾、泥石流等