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国际商务谈判试题及答案
试卷一
第一部分  选择题
一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(      )
                          
,双方地位平等是指双方在___上的平等。(      )
                                 
。(      )
                         
。(      )
                               
,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(      )
                   
,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和(      )
                   
,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。
(      )
                                    
,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是(      )
                                            
。(      )
                                            
,也是经常发生破裂的阶段是谈判(      )
                                    
,非人员风险主要有政治风险、自然风险和(      )
                          
,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和(      )
                          
(      )
                                 D. 自我型
(      )
                              
(      )
                        
二、多项选择题(本大题共11小题,每小题1分,共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
(         )
   A.《国际贸易术语解释通则》
   B.《华沙--牛津规则》
   C.《海牙规则》
   D.《美国1941年修订的国际贸易定义》
(         )
               
                     
(          )
                       
                       
、基本的方式是(          )
                            
(          )