小米手机策划方案.doc

案例 9月8日消息,小米官网信息显示,小米手机排队预订人数已超过30万,预订截止。小米手机于9月5日13:00开始接受网上排队预订,原计划持续到月底。小米官网发出公告称,截至9月6日23:40,排队预订人数超过30万。小米手机公告称:“如果继续接受预订,后面的用户可能在12月左右才能拿到手机。但总让大家焦急的等待并不好,不过到那个时候,小米手机前30万部卖完,我们的产能也就能跟上大家的购买能力,所以届时就不需要再预订了,大家到时候就随时都可以购买,我们也可以随时发货了。”“对不起,我们又卖完了! ”小米的成就小米手机今日的成就主要体现在两个方面,一个是一次又一次被刷新的销售数据,另一个便是消费者日益对小米品牌给予的优良口碑。在创造一次又一次的销售奇迹以后,2012年10月10日,上午十点小米1S手机第四轮开放购买正式开始,本次小米提供20万台小米1S手机供抢购,其中包含了5万台电信版以及15万台标准版,参与抢购的用户依然是那些提前预约的用户。目前,这20万台小米1S手机已经在3分15秒内售罄。有着这样强大的销售数据下,与其伴随的的是小米优良的的客户服务态度,于是人们纷纷把小米赞称为中国的“iphone”! 小米手机较其他手机的五大优势手机续航能力出色散热能力突出信号稳定大屏幕照相效果极佳小米手机营销策略利用小米手机发布会促销渠道策略利用网络广告促销产品策略:概念营销概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场。 a、定位于发烧友手机 b、高品质,硬件配置定价策略:低价打开市场
低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品,相信好的产品会说话,相信用户会口口相传。消息半遮半露,让人猜测
小米手机工程机的秒杀告一段落,没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。此前有消息传出,小米手机正式版的预定限量 10000台,没有资格的限制。这两天,又出传闻说9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无,小米论坛里刷米的人都闹翻了天,错过了工程机,如果再预定不到正式版,估计会有大多米粉要吐血了。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关,苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心,消息总是遮一半露半,让媒体跟着跑,让果粉跟着追,然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后,总是会出现货源不足的情况,让人买不到心痒痒。手机自身缺陷屏幕翘脚问题手机掉漆问题后盖缝隙闭合不严密问题原装配件中没有耳机的问题在小米论坛,发现里面的问题反馈高达5000多条, 包括了发货速度慢,掉漆,相机无法拍照,频繁死机,无法开机,通话严重破音等十几个问题。还有部分用户申请退换机。小米手机风险
米黑试图要利用,编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。此外,由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑,推动媒体以及广大群众对小米手机的热烈讨论,社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力。售后服务遭质疑小米手机目前公布了三大售后途径:电话客服、微博客服在线客服。不过电话客服被大家公认几乎无法打入,而向微博客服和在线客服发出的消息也几乎石沉大海
,遇到手机问题的用户面临着投诉无