鱼跃龙门—甘肃中可2006年夏季非碳酸产品客户定货会总结.ppt

鱼跃龍门、势不可挡
甘肃中可夏季NCB产品订货会总结
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背景:
甘肃中可在甘肃市场2005年开始非碳酸新品雀巢茶、美汁源果粒橙的上市,经过一年多的市场推动,初步取得了一定的销售基础和消费者认知;
2006年6月—9月是即饮包装非碳酸饮料的销售旺季;
2006年甘肃中可提前动作,领先竞争品牌开展市场活动,建立了非碳酸产品的市场基础;
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目的:
启动中小批发,建立稳定的非碳酸产品销售网络及服务系统;
旺季前抢占VPO较高的客户资金与库存;
向客户介绍未来我司非碳酸饮料发展策略,建立客户经营信心;
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客户订货会特别销售政策
包装和容量:
本次定货会包含产品:雀巢茶、美汁源果粒橙、水森活
本协议包含容量:PET480ML/PET450ML
水森活定货不享受任何奖励
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客户订货会抽奖执行方式:
1、客户现场定货非
碳酸产品(除水森活)
100箱,即可获得1张
抽奖券,每多定100
箱非碳酸产品(除水
森活)即可再赠送抽
奖券1张;
2、由定货区的财务
人员根据客户的定货
数量交给客户空白
抽奖券;
3、客户在抽奖券上
填写资料并签字后投
入现场的抽奖箱;
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客户订货流程
现场业务人员
向客户讲解定
货政策、定货
要求,指导客
户现场填写《
预定货协议》
1式2份
业务人员带领
已经填写好《
预定货协议》
的客户到达定
货区排队,将
定金/货款交给
财务人员
客户交纳货款
/定金后,财务
人员交给客户
抽奖券,客户
在抽奖券上填
写资料、签字
确认后将抽奖
券投入现场抽
奖箱
业务人员带领客
户回到座位就坐
等待抽奖
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客户订货会付款及提货要求
1、定货客户在定货会现场可以交纳所有定货货款,也可以交纳至少1000元的定金,并现场签署《预定货协议》(协议后附);
2、客户会现场签署过《预定货协议》并交纳货款/定金的客户才可以享受进货奖励及参加现场抽奖;
3、所有现场所定产品必须在2006年6月5日下午6点前全部交清货款;
4、所有现场所定产品必须在2006年6月15日下午6点前全部提货完毕;
5、如果定货客户没有履行以上第3条及第4条任意1条内容,我司有权扣除所有进货奖励及抽奖奖品,原则上我司保留扣除已交的货款或定金的权利;
6、所有的奖励(代金卷、抽奖礼品)在会议现场只做记录,所订产品全部按协议提货完毕后,我司会派专人把惊喜送到您手中;
7、本次订货会中,水森活产品除价格政策外,不享受其他任何奖励政策。
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客户会现场布置:突出非碳酸产品品牌气势!
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客户下午14:00由公司派大巴车接到会议地点——厂区,并由外事部带领进行厂内的参观。
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客户进场后即有时尚、性感的促销女郎手持冰冻的非碳酸饮料请客户品尝
总经理也亲临现场,感受冰冻手感!
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