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简谈***垂直电商之谜
简谈***垂直电商之谜导读:律,但是对于垂直电商们来说,自从2011年年底到现在,已经来了1年有余的冬天似乎并没有要离开的意思,业内一直期盼的春天也是姗姗来迟,不见踪影。 3月份,又有一些垂直电商品牌被爆陷入经营困境。比如主打慢时尚的服装电商初刻卖给了凡客;曾为中国电商第一股的麦考林,也被媒体报道称一方面在大规模收缩线下店业务,另一方面线上虽然冬去春来是自然界的永恒规律,但是对于垂直电商们来说,自从2011年年底到现在,已经来了1年有余的冬天似乎并没有要离开的意思,业内一直期盼的春天也是姗姗来迟,不见踪影。
3月份,又有一些垂直电商品牌被爆陷入经营困境。比如主打慢时尚的服装电商初刻卖给了凡客;曾为中国电商第一股的麦考林,也被媒体报道称一方面在大规模收缩线下店业务,,并由后者控股。
当然,对于垂直电商的这些传闻,业内已经见怪不怪了,因为这只是去年以来垂直电商所遭遇困境的延续而已。去年年末的一场资本寒冬,以及由此引发的玛萨玛索、红孩子、耀点100等众多耳熟能详,甚至是之前被定为标杆的垂直电商们纷纷陷入各种经营困境。
面对一系列困境,垂直电商们也开始了各种各样的转型尝试,其中放弃过去固有的平台电商,从独立垂直电商向品牌型电商转型,成为了大部分企业的选择。在这一背景下,众多垂直电商向京东商城、1号店、当当X、苏宁易购等平台型电商靠拢。垂直电商们期待能够借助综合平台已有的庞大流量,降低经营成本、扩大销量,走低成本高收益的捷径,实现转型。
在刚刚下定决心向品牌商转型后,垂直电商面对的仍然是接二连三的打击。
2月底,精油品牌阿芙创始人孟醒发布微博称,阿芙品牌从京东商城撤店4个多月后,京东方面仍未结清合作期间拖欠阿芙的所有货款,并称苏宁易购也已拖欠阿芙货款长达几个月之久。他还称,电商大佬们号称投入几百亿大手笔打价格战,其高额资金投入均来自于压榨供应商的货款。
这不是唯一一例媒体披露出来的垂直电商面对平台电商所面对的尴尬。去年“”之前,知名服装品牌jasanwood爆出由于不堪忍受京东商城将其与竞争对手价格竞争的成本转向供应商,由供应商埋单的霸王条款行为而宣布退出京东POP(卖点广告)平台。
垂直电商们突然发现:他们所依赖的平台电商其实远没有之前想象的那么美好,迷茫还在继续。
专业:行业深耕深度定生死
在我看来,垂直电商们的困惑并不出人意料。对于电商而言,要想获得存活和发展,其实只有两条路可以走:横向扩张产品线、纵向深挖产业链。
借助于已有的流量优势,天猫、京东商城、苏宁易购、当当、1号店等平台电商企业无一例外选择了横向扩展产品线的路子,希望能够通过更多的SKU来降低其平均成本,而其未来的盈利模式一定是线下的“卖场”模式:依靠低价吸引巨大流量,再利用流量吸引包括垂直电商在内的众多品牌供应商入驻,平台商则通过向供应商收取进场费、广告宣传费、技术服务费等实现盈利,产品本身的差价所带来的收益在整个营收体系中所占比重会越来越低。
不过,平台商的这一盈利模式并不适合垂直电商。随着平台电商的横向扩张,垂直电商的空间将被不断压缩。垂直电商要想存活,就一定要有自身的特点:首先企业所选择的细分市场要足够大,足够有市场潜力;其次,服务和产品上相对个性化,