下载此文档

第一章　种子市场与营销种子经营相关管理学.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约101页举报非法文档有奖

1/101

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/101 下载此文档

文档列表 文档介绍

第一章种子营销
1 种子商品的特殊性
1)具有生命特性直接影响种子营销的贮运与运输,间接影响种子市场的选择及分销。这对种子的营销渠道构建、促销策略的选择提出高的要求。
2)具有短期实效性和地域限制性必须考虑销售的区域
3)技术承载的密集性种子为科技产品,有较大的潜在价值。如加工、纯度鉴定等
4)生产周期长,科技附加值高品种育成时间长,价值高
5)产品研发风险性大需要资金、技术、资源、思路、方法,有挑战性、艺术性、机遇性,构成风险性大。
6)市场需求弹性小需求变动范围小
7)供给不稳定性受气候条件影响
8)种子生产和销售具有很强的季节性
9)政策风险对一些品种限制
10)种子国际贸易监督
2 种子营销战略

市场营销意识(观念)是企业在开展营销活动中,如何正确处理企业、消费者和社会的利益关系,用什么态度来对待营销活动和解决各种经营问题。
(1)生产观念
(2)推销观念
(3)市场观念

用户类型
农户为主体,还有农场、各种种植业者;
用户购种特点
1)常规种自留种,杂交种市场满足
2)数量少。次数多,随意性强
3)专业知识欠缺,对优良品种认知落后
4)季节性强,相对集中
用户购种动机
1)理智型
2)冲动型
3****惯型
4)价格型
5)跟随型
6)想象型
7)不定型或疑惑型
种子需求分析
(1)种子需求用户特征
1)多层次和多样性
2)流行性和时间性
3)可引导性和发展性
4)替代性和连带性

第一章　种子市场与营销种子经营相关管理学来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

第一章　种子市场与营销种子经营相关管理学.ppt

《种子经营学》第五章种子质量管理

种子营销战略与种子市场调查

种子营销战略与种子市场调查

[牧草种子学]-第十一章牧草种子的经营与管理