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简述投标过程及其策略
中图分类号: TU723 文献标识码: A
当前,建筑工程招投标市场和制度日趋完善、成熟,市场竞争行为也变得越来越规范化和理性化。对于建筑施工企业而言,重视投标就是重视业务、重视市场。科学、合理地应对招标过程的各个阶段,采取合理的投标策略,编制一份完美的投标文件,最终中标得到项目工程,从中获取利润,是企业能持续发展的关键所在。下面简要论述投标程序及其策略。
投标程序
想要获得投标的成功,首先要明白投标的程序和步骤,这样才能有针对性的对每一个步骤采取相应的策略。


获取招标信息
企业想要通过参与投标获得工程项目,首先要做的就是广泛采集招标信息。获取招标信息的渠道有两类:(1)各类媒体发布的招标公告。按《招标投标法》的规定,招标方式应该通过国家指定的媒介发布招标公告。(2)从项目源头掌握招标信息也是一个应该重视的途径,投标人可以从相关政府部门的网站或其他渠道收集达到强制招标范围工程项目的信息、公告等来间接获取招标信息。
前期投标决策
对于承包商来说,首先要研究本公司进行项目实施的可能性,其次要考虑一次性投标要支出的费用,以及是否有足够的技术力量可以投入。投标通常涉及多方面的技术经济问题,必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。
3、资格预审
投标人最好将有关资料通过扫描建立电子文件,以便于填写资格预审调查表时,结合招标人资格预审文件和资格预审的办法、要求将有关资料调出来,并加以补充完善。这样一来可以加快编制资格预审文件的速度,又可以增强文件的正确性和完整性,确保资格预审合格。同时还要注意填表时根据项目特点和性质提供其他资料,尤其是本企业完成的相同工程的经验、技术水平和组织管理能力的证明文件,还包括一些获奖情况和社会评价情况。最后,一定要将申请文件准备齐全,全力以赴,力争通过预审,成为一个合格投标人。
4、购买和研究招标文件
如果通过前期研究分析,决定投标,此时应该组织专门的小组购买和研究招标文件了。招标文件购买后,首先要对招标文件的齐全性、正确性进行审查。其次要对招标文件的内容深入理解研究,为编制投标文件打下坚实基础。
5、踏勘现场和参加标前会议
投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件,若有疑问或不清楚的问题都可以在收到招标文件的7日内以书面形式向招标人提出,投标人还应该按照招标文件中注明的时间、地点,参加现场踏勘和标签会议。现场踏勘可以了解当地的法规和政策、地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况、料场开采条件、工地附近治安情况以及市场情况、民情等。考察结束后,招标方一般会安排标前会议,其目的是解答投标人对招标文件和现场中所提出的各种问题,并对图纸进行交底和解释,投标人应积极参加此会议,利用这个机会获得必要的信息。
6、编制投标文件
编制投标文件是投标活动中重要的环节。《招标投标法》第三章第27条规定:“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这就要求企业认真研究招标文件,找出所有实质性的要求和条件,在投标文件中一一作出响应。编制投标文件是投标工作的主要内容,投标文件的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算书就应从工程量着手,核查工程量清单与图纸数量,以免造成漏项和重复项目。另外还要注意工程预算与施工组织设