我国手机需求因素分析-以小米手机为例.ppt

讨论
影响我国手机需求的因素
目前影响我国手机需求的因素主要来自手机本身、制造商、销售商、潜在顾客、周边环境等五个方面。
手机本身因素
手机的价格仍然是影响消费者对手机需求的主要因素,手机的需求量与其价格呈反方向变化。
预期价格也是对当前手机需求的一个比较重要的影响因素。随着生产技术水平的不断提高,未来手机的价格将会有较大幅度下降的趋势,一定程度上造成不少消费者呈待价而沽的态势,减少了当前对手机的需求。
手机的品种、颜色、外观、品牌是影响消费者对手机需求的几个因素。随着我国国民收入的持续增加,人民生活水平的不断提高,人们对手机产生了差别化需求,特别是青年人越来越追求个性化,对手机需求的层次会越来越高。
手机的性价比是影响其需求的另外一个重要因素。性价比高的手机容易被市场所接受,容易受到消费者的欢迎。
来自制造商的影响因素
制造商的生产规模大,手机的产量高,意味着社会上拥有该种品牌手机的用户比较多。
制造商的营销能力强,其产品的需求量就大已是不争的事实。
制造商过去的业绩及其在公众中的形象也影响到其产品的需求。
公众对制造商的发展预期也是影响制造商产品需求的一个因素。公众认为某个手机制造商有着良好的发展前景,消费者购买其产品就比较放心,相信其有能力提供比较完善的售后服务。
制造商产品出厂后的服务质量是影响制造商产品需求的一个重要因素。如果制造商有完善的出厂后服务,发生问题后就比较容易得到解决。这样,消费者就愿意购买服务质量比较高的制造商的产品,因而其产品的需求量就大。
来自销售商的影响因素
与制造商类似,销售商的经营规模、营销能力、营销策略、过去的销售业绩、在公众心目中的形象及其售后服务质量是影响其所经营的手机需求的主要因素,这个问题比较容易理解,在此不再详细讨论。
来自潜在顾客的影响因素
潜在顾客将来的收入和消费预期是目前影响我国手机需求的一个非常重要的因素。
潜在顾客的消费偏好和消费观念也是影响手机需求的一些因素。
来自周边环境的影响因素
潜在顾客的家庭其他成员、亲戚、邻居、朋友及同事等周边人群对购买手机的看法和态度会促进或动摇潜在顾客购置家用手机的决心。
东方苹果
M1的简介
小米手机[1]是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。同时小米手机超高的性价比也使其成为近年来最值得期待的智能手机。
小米M1的需求分析
需求函数:
小米的需求量=f(小米的价格、相关替代品的价格、消费偏好、消费者的收入水平、广告费用等)
Q=f(Px、Py、T、I、A)