北京万科四季花城项目营销策划报告.ppt

万科四季花城项目营销策划报告
九月 18
第 2 页
思源经纪-万科四季花城项目专案组
前言
经过开发商前期工作,万科四季花城项目前期产品设计已经完成
四季花城项目在产品定位和设计全面完成的基础上,已经进入实
质的营销推广定位和实施阶段。我司旨在通过对于市场环境和项
目自身特质的分析,发现问题,作出解决问题的方案,提出相关方
案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。
九月 18
第 3 页
思源经纪-万科四季花城项目专案组
项目背景
北京
项目位于顺义城西侧,靠近六环,离顺义主城区距离很近
地段背景
九月 18
第 4 页
思源经纪-万科四季花城项目专案组
交通背景
北京
用地南侧有快速路,其它三面有城市级主干道
现状用地内部没有城市级道路分隔,向东、向南、向西的支路交通也受到阻隔
轻轨将经过区域,站场将要改造,地块升值潜力大。
九月 18
第 5 页
思源经纪-万科四季花城项目专案组
地块背景
九月 18
第 6 页
思源经纪-万科四季花城项目专案组
四季花城一区规划指标
规划用地面积
ha
总建筑面积
㎡
其中地上面积
㎡
住宅
㎡
公建
20200 ㎡
地下建筑面积
㎡
建筑占地面积
㎡
绿地面积
㎡
道路、广场、停车面积
㎡
容积率

绿地率
%
建筑密度
%
高层住宅面积比例
%
居住区总户数
2484户
居住区总人口
7949()
停车数量
1291辆()
其中地面停车
1009辆
半地下停车
282辆
地下人防计算面积
㎡
半地下停车场
㎡
九月 18
第 7 页
思源经纪-万科四季花城项目专案组
四季花城一期开盘产品
经济三居
南北两居
舒适三居
东西向两居
情花
名称
套数
套数比
经济三居
374
53%
东西向两居
68
10%
南北两居
148
21%
舒适三居
30
4%
情花
80
12%
合计
700
100%
东西薄板二居(小高层)
南北二居(多层)
经济三居(小高层)
舒适三居(小高层)
少量情花产品
九月 18
第 8 页
思源经纪-万科四季花城项目专案组
本案营销策划的工作思路
分
析
本
案
营
销
环
境
分
析
本
案
客
群
特
征
我们面临的问题
销售速度与销售
价格之间的必然
矛盾
如何实现万科
的品牌溢价?
如何充分保证
客户满意度
和美誉度
销售团队的
建设和管理
销售业务
流程设计
人员培训
销售流程
评估控制
制定营销战略
确定营销定位
制定通盘性的
竞争性营销战略
对本案进行
营销战略指导
下的营销定位
营销推广方案
计划与控制
执行、组织和
控制营销方案
产品如何包装?
价格如何制定?
采取何种渠道
创造便利条件?
采取何种促销
达到沟通效果?
九月 18
第 9 页
思源经纪-万科四季花城项目专案组
目录
我们面临的市场环境
我们面对的客户特征
需要解决的市场难点
解决问题的营销策略
具体执行的推广策略
具体执行的销售策略
客户满意的制度保证
营销团队的架构体系
九月 18
第 10 页
思源经纪-万科四季花城项目专案组
我们面临怎样的市场环境 “我们眼中的顺义”