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品牌分析
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19八3会是艾派集团(中国)有限公司旗下品牌——19八3艾派创艺坊为个性化服务会员而倾力打造的会员互动、交流平台。旨在通过搭建会员与原创设计师、会员与原创作品以及原创设计师之间交流、互动的桥梁,创建全国首家以引领潮流和创意生活为主题的互动社区。
19八3艾派创艺坊是一家以销售创意商品为主的销售终端,整体定位创意、年轻、潮流、个性、品位,并以年轻、时尚、流行、前卫的创意为源泉,不仅拥有当下流行的玩酷风,更引入大众内心深处的怀旧元素,打造出广受18-35岁人群所喜爱的创意、有趣、使用的产品。采用直营店与官方商城相结合的运营模式,全国各地拥有几十家门店,并持续增长中,官方商城的上线为广大消费者提供更加快捷、便利的购物条件,可以随时随地畅享创意之旅。
2007年10月,艾派1983创意中心在杭州中国美院挂牌成立,依托美院6000多师生的强大创意资源,艾派集团“创意发动机”强劲启动,为艾派产品带来源源不绝的创新设计,借助艾派独特的营销模式,迅速转化为市场畅销商品,艾派成为创意商业转化的重要平台。
19八3创意会背景
19八3线下直营店
19八3艾派创艺坊在如上标注的省市,均设立了一家或多家官方直营店, 目前全国共拥有25间直营店
19八3网络社区
19八3社区包括几个版块:
资讯—全球创意资讯搜罗,为会员开阔眼境之余同时丰富自身作为创意社区的意义
圈子—在圈子可发布各种话题,旨在加强会员间的互动,目前帖子数量不多
微博—19八3社区微博,会员间的交流,与新浪微博无异,但目前使用的人不多
原创—原创设计师们将自己的作品上传供会员欣赏交流
预购—会员对设计师的原创作品进行预购,达到一定数量,19八3下单制作
19八3商城—设计师原创产品销售平台,销售量惊人
原创动漫—版块未开通
19八3原创动漫形象-艾八三
艾八三,2011年2月由19八3创作,号称“中国版樱桃小丸子”,昵称小艾,性格活泼开朗、鬼灵精怪,但有时也粗心大意、贪吃唠叨。她不仅仅是一个单纯的卡通形象,这个善良活泼的孩子身上被赋予了梦想的理念,她带领人们回到那个***的年代,寻找那份失落已久的正义、善良和纯真;她发挥人们的想象力,成就人们关于美好年代的思念。艾派集团推出的这款复古风格的卡通形象,形象魅力在于让人们回想到温馨的童年回忆。
19八3原创动漫形象-捏捏熊
捏捏熊将是与艾八三完全不同风格的卡通形象。艾八三突出怀旧复古风,深度触碰80、90后内心关于儿时的美好记忆;捏捏熊则侧重于指引人们学会释放压力,轻松生活。捏捏熊的“熊生哲学”,向人们传递一种意识:梦想和现实之间,并不遥远!生活在重重重压下的人们,可以通过积极快乐的人生态度,一步一步的实现心中的愿望。
19八3网上商城
19八3作为草根原创设计师与社区会员的交流平台,每期都会推出数款设计师的作品,会员对其进行预购,达到每款商品所规定的数量,19八3会对其下单生产
特色版块----产品预购频道
19八3网上商城
特色版块----主题推荐作消费引导
19八3十二星座系列,与简单的星座运程,,如三月到四月是白羊座,便会策划整个星座专题,从心理,性格特点上对其进行分析,并推荐相应的产品,提升消费者的购买欲望
主题推荐作消费引导
推荐的产品完善,与商城几大品类的商品相相结合,把星座与商品联系起来,:
一、给想购买礼物送人的消费者作出了帮助。有些消费者进入商城浏览商品,可能对要购买的商品并不确定,那么这个专题正好给了很好的提示
二、消费者容易代入。如果匹配星座的消费者浏览到相关主题,觉得适合可能就会购买,由于19八3当月生日的会员可享受6。8折优惠更提高了购买的机率
主题推荐作消费引导
这样的专题和煸动性的文字,对女性消费者的吸引性更具吸引力,女性消费者冲动性消费的情况十分常见。
缤果的会员杂志也可参考这种方式,设置这样一些栏目,或对原有的星座栏目作适当调整。除了可满足读者的阅读需求外还可以作引导式消费,加强消费者从情感与产品上的联系,就算不会直接促成销售,也会加深读者的印象。