销售思维导图.doc

自我介绍
假设问题
内部消息
套近乎
赞美对方

朋友介绍
有联系人
我是XX做企业邮箱的
您好!呵呵!嘿嘿!
您好!XX,在忙吗?
我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。
我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。
我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。
我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。
您好啊!好久没有联系了。

您好!我是XX,是国内唯一一家上市品牌邮箱服务商带QQ的企业邮箱。
我是XX做企业邮箱的
假设问题
猜猜我是谁?
假设问题
有什么优势
询问产品功能
价格太贵
老板朋友做的
三五互联没听过
自建服务器
有了,不需要
现在忙,改天打
外包
总部负责的
做网站增送的

目前老客户,不满
正在考虑
用免费的
有优惠吗
合作多年未到期
询问其它产品
有多人联系
你们是代理吗
发邮件传真
直接问价钱
和其它公司比有什么优势
询问产品功能
直接问价钱

有优惠吗
还在考虑
询问公司其它产品
自建服务器
做网站赠送
外包
过段时间联系
合作多年未到期
有了,不需要
用免费的
你们是代理吗
价格太贵
委婉拒绝的5
发邮件传真
总部负责
有人联系了
老板朋友做的
现在忙改天打
以前老客户用的不满
唉呀!刚好,我就是专业做邮箱的。你们有什么特殊要求吗?
那就买我们三五的吧,一定会让你满意
我们的服务器又快又好又稳定,安全……
唉呀。我们太有缘了,我是来帮你解决问题的。
是不是服务不好,产品不稳定,给你们工作带来困绕准备换服务商,你们用的是哪家
正在考虑6
我们是中国第一品牌邮箱服务商。
案例…..你们现在有什么问题
是呀,之前是从你们同那了解到用的不好,原来服务商怎么还没给你解决啊?
我们是全国最大直销商,无话我们产品,服务是直接面对客户,五星级服务器。
我们是带QQ的企业邮箱服务商都是自主研发的产品,是和AMD和SUN公司联手开发的64位服务器和邮件系统

我们是专业做邮箱的,有13年的建站经验,如:蒙牛……国际品牌公司合作
我部门是专业做邮箱的,你需要哪方面产品,我可以让相关产品专员与你联系
8询问公司其它产品
我们专业提供电商务***服务
你们网络方面有哪方面问题
您有哪方面的需求
有户数多可以增送5个以内用户(50以上半年)
你们邮箱什么时候到期。我们本月优惠,可以补偿未到时间
公司活动优惠,老客户转介绍可以优惠,三送一,五送二.
优惠,让价9
你现在能定吗?如果能定帮你争取优惠,好不好?
买邮箱,网站,OA送域名(有限)
目前有增达功能的优惠,合作三年以上,可任送其中两面个功能任意挑选
有了,没关系的,可以做一下了解,多个参考。什么时候到期?
委婉问:那你什么时候有需要
你看了吗?上次和你联系过了。
别急,我们作了市场调查。
我知道你有了。你现在用的是XX公司的吧。

你现在是不是很忙,我下次再联系。明天上下可以吗?怎么称呼你呢?
如果有更好的相信你不会拒绝吧。先了解一下。
你们公司同事说有问题不解决吗?现在帮你解决嘛。
你们对其它产品有需求吗?
我是你们服务商,了解你们使用的情况
好吧,我11:30或5:30以后给你发。你邮件地址是?传真?发完后再给你电话确定一下或明天再给你联系沟通下。
内容多,不清楚,抽象。我明天去你公司和你详谈下,把邮箱功能演试下。
假设发邮件传真和客户说发过了,过段时间问客户是否收到,确认客户是否有意向
发邮件。传真。11
你们有多人在用,存在什么问题我给你做一份针对性方案
你们最近是不是有考虑要做了?
有MSN。QQ吗?
你们公司很大,对网站,OA是否考虑要做。
有没有要换垃圾邮件网关,终极转发?
有没有考虑外包?举例由自建换外包的公司,问是否有垃圾邮件退信。

你们建了多久了,有没有问题?

你们邮件系统有升级吗?我们有升级版
平时工作量很大吧。外包能让你方便函转换。我们朋友,同学也做这一行很累的。像硬盘坏了,数据丢了,也挺麻烦的。
你们是代理商做的吗?我们做直销的。服务更专业。
是网站送的邮箱吗?使用稳定吗?
你们外包给哪家的?我们是专业外包软件的。是最大的外包服务商。
13外包
外包给个人网管。一周来几次?服务怎么样?
使用情况怎么样。服务好吗?
企业邮箱好,提高品牌。服务好。免费的没有安全保障,服务容易流失,无法统一合理。
你们现在网站,域名有做吗?为什么不用企业