操作要点7：主持人必做的三件事.ppt

2009年08月
主持人必做的三件事
——富贵产说会操作要点
原则:签单唱票以总保费唱票,可以最大的调动现场的氛围

“恭喜业务员王**的客户陈先生选择了平安富贵人生,拥有了一个本金价值9万元的富贵账户,掌声恭喜”(年缴3万的3年缴富贵)
第一件—高额唱票
游戏推荐:财富一把抓游戏
第二件—气氛营造(抽奖或游戏)
一、准备工具、材料
1、窄口透明容器,开口比一拳略大
2、1元硬币若干
3、糖果(要求色彩鲜艳,颗粒较小)
二、游戏规则
容器内混入硬币、糖果,参与游戏的嘉宾(最好是答题幸福问答的参与者)从容器内抓取,只允许抓一把,所抓出来的全部为奖品奖励给嘉宾
三、游戏目的
通过游戏向客户传递几个内容:
1、我们对财富的向往
2、往往并不是所有的财富我们都能留住;我们能留住的只是其中的一小部分
3、我们更应该好好规划我们的财富应当如何分配
第三件—现场促成和引导
现场以填写健康告知的方式引导客户签单并提升有效率:
我想一定有非常多的朋友想开设这这样的富贵帐户,但是我们是有条件的首先就是您的身体健康。下面让我们拿出您手中的资料—投保意向书翻到第三页:
1、请问你吸不吸烟;
2、喝不喝酒;
3、有没有驾照;
4、近几年有没有住过医院;
如果有,请您在是的框中打钩;如果没有请打否;
第三件—现场促成和引导
主持人进行现场促单(提升签单率):

如果以上情况属实并在意向书上亲笔签名,就可以领取属于您的富贵金虎。
为了您的资金安全,平安首家实现零现金业务,目前与我们合作的银行有:中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、招商银行;您可以选择您方便的银行在现场办理开户手续。
我们会对现场开户的前十名嘉宾,特别准备了价值**元的惊喜大礼!先开先得!