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汽车技术服务与营销毕业设计(论文)-长城哈弗SUV营销策略分析.doc


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文档列表 文档介绍
桂林航天工业高等专科学校
毕业设计(论文)
题目:长城哈弗SUV营销策略分析
系别: 汽车与动力工程系
专业: 汽车技术服务与营销
姓名:
学号:
指导教师:
2012年 6 月 10 日
摘要
近两年,SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市,令其他车型望其项背。SUV这一细分市场的消费群体还在不断扩大,而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型,无论是城市型还是越野型,SUV已经成为一种流行趋势,不可阻挡。记者从***日前发布的《2011年汽车流行趋势调查报告》中看到,SUV的支持率大幅上升,关注度首次超过三厢轿车,跃居“2011年最受欢迎车型”首位。论文通过分析SUV与普通轿车的营销策略的不同,从而引出自主品牌长城哈弗在SUV市场的优越性和营销策略分析的正确引导;论文的研究对象是汽车市场的一个品牌细分领域—长城哈弗SUV,在对SUV市场进一步分析的基础上,对长城哈弗产品进行了市场定位,确立了目标客户群,从产品、价格、渠道、促销等方面对长城哈弗SUV市场营销策略进行了研究;并分述哈弗SUV的整体促销理念和营销沟通渠道,得出长城哈弗在SUV市场上的适合营销策略。
[关键词]:长城哈弗SUV;定位分析;swot分析;营销策略

目录
摘要 - 2 -
目录 - 3 -
1 SUV起源及市场分析 - 5 -
- 5 -
- 5 -
- 5 -
2 长城哈弗SUV产品介绍 - 8 -
长城品牌概貌 - 8 -
哈弗SUV产品介绍 - 8 -
3 营销环境分析 - 10 -
- 10 -
微观环境 - 10 -
- 11 -
SUV竞争对手 - 11 -
SUV消费群体 - 13 -
4 长城哈弗SUV市场定位 - 15 -
长城哈弗SUV swot分析 - 15 -
市场定位 - 16 -
5 哈弗SUV产品定价 - 17 -
哈弗SUV的品牌影响 - 17 -
价格策略 - 18 -
6 哈弗SUV营销渠道策略分析【8】 - 20 -
- 20 -
7 哈弗SUV促销策略分析 - 22 -
SUV车辆用户媒体接触****惯研究 - 22 -
SUV促销方式 - 22 -
广告促销 - 22 -
公关关系促销 - 24 -
哈弗SUV促销方式的选择和策略。 - 26 -
8 哈弗SUV营销沟通 - 28 -
- 28 -
- 28 -
9 长城哈弗SUV未来展望 - 30 -
结论 - 31 -
参考文献 - 32 -
致谢 - 33 -
1 SUV起源及市场分析

SUV是英文Sports Utility Vehicle的缩写,中文意思是运动型多用途汽车。这里主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车。早期起源于二战时期,为了满足军方作战时对车辆性能的要求,各大汽车厂商纷纷研制能够适应复杂路面、坚固耐用且操控灵活的车型。当时的三大汽车厂商研制成功的越野车中最为著名的当属JEEP。JEEP品牌也是最早引入国内并且最早实现国产化的车型,应该算是国内越野爱好者的启蒙车型。随着时间的推移,如今的越野车型已是种类繁多,产品功能也不尽相同,从而有了一个更为广泛的概念:SUV(Sport Utility Vehicle)。中文译:运动型多功能车。

近年来,SUV车辆在世界市场上形成了持续繁荣的景象。在北美、西欧和日本等发达国家,用户购买SUV,在很大程度上还是考虑这种车的款式、喜好、印象及舒适性,他们很少将这种车行驶在山川乡间小路上。他们并不真正地需要这种车的越野能力。在发达国家出售的多用途运动车,从很大程度上代替了轿车。从用户的需求上来看,有些人是想使自己的汽车与众不同,有些人是感觉驾驶这种车更安全,有些人更喜欢这种车的综合驾驶性能。SUV恰好迎合这部分消费者的心理而畅销,它更注重于体现运动而不是以使用目的进行产品定位。

中国SUV市场现状可从两个方向来看,其一是国产SUV市场,即国内企业制造的SUV产品,其中包括民营企业以及合资企业的SUV产品,这部分产品销量占据了中国SUV市场的四分之三,也是中国SUV市场的主要增长点。另一方面则是进口SUV产品,此部分产品量也相当可观,占据中国另外四分之一SUV市场份额。
在2003年里,国产SUV市场上出现了“井喷”

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