心理学三大博弈论.doc

首先是博弈论的三大经典之一:囚徒困境
话说有一天,一个警察在街上抓获了一伙儿小偷,只有两个(a和b),两人成伙嘛
警察知觉觉得这二人不应该只是小偷而已,应该还有其他案件在身,但是他又没有证据,这个时候,他应该怎么办呢?
警察已经把这俩小偷给抓起来了啊
如果审问不出证据,就只能拘押24小时之后释放了
所以,这个警察想了个办法,他把这二人隔离开来
分别进行审问。
警察分别跟a和b说了如下一句话;
你只有两条路可以选择——坦白或者抗拒,但是,先坦白的人,可以获得减轻罪行的嘉奖。
那么,放在a和b面前的都是两条路
无非只是这四种选择
1、a坦白,b也坦白——这样a被判8年,b也被判8年(因为他们真的是有大案在身)
2、a坦白,b抗拒——这样a减罪释放,b被判10年
3、a抗拒,b坦白——这样a被判10年,b减罪释放
4、a抗拒,b也抗拒——这样a被判1年,b也被判1年
大家觉得以上4中可能哪一种会最常见呢?
其实真的,在现实生活中,第一种可能占了90%的比例
而坚信着第4种可能的可怜人有将近90%栽倒在了2、3里面
只有大约1%的人能达到4的境界
没错的,因为a和b其实心里都有比较,比较的结果都是自己抗拒会容易吃亏,而坦白,则容易让别人吃亏
这a和b的困境,就叫做囚徒困境
它应用在寡头企业的竞争中也是适用的
比如说:两大可乐间的百年竞争
m和kfc的竞争
联通和移动的竞争
等等
像这样的竞争关系,他们是有共同特点的:
自身背景特点相似
所处环境特点相似
自身发展条件相似
如何走出这个囚徒困境呢?
其实是可以走出来的
但是也是有条件的。
现在不是老是提倡“双赢”吗?
什么是双赢?双赢就是走出这个囚徒困境的方法之一。
总的来说,要走出囚徒困境,也要满足下面3个条件
1、要有长久的合作关系(相互之间有深刻的利益牵扯)
2、要有信誉(不讲信用的人没人相信)
3、发展成为合作博弈
然后我们来看看斗鸡博弈,举个很简单的例子:
独木桥,两头各站了一只羊,三岁咩和四岁羊,他们都要过桥,请问最后有几种结果?
是4种
1、四岁羊退后,三岁羊过去了
2、三岁
羊退后,四岁羊过去了
3、三岁羊和四岁羊谁也不让谁,俩人就在独木桥中间顶牛……
4、三岁羊和四岁羊都退后,大不了,咱坐船……
其实斗鸡博弈跟我们最贴近的就是生活
尤其是家庭生活
两口子,甭管是现在的两口子,还是未来的两口子,
吵架的时候,一定要记得这个斗鸡博弈。一方进,另一方就要退,不然,俩人只有掉进河里的命了。
话说1972年,m国有个很出名的杂志叫做ny时报
它搞了个活动,让大家投稿,撰写家庭和睦的秘诀
后来就有着这么两句“家庭钻石法则”:
一、老婆永远是对的
二、当老婆出现错误的时候,请参考第一条执行。
撰写这条法则的男人说:这条法则是我和太太在结婚第六年时写的,如今我们已经共同走过了62年,我们的生活非常美满幸福。
30年后,ny时报打算重新改版这条钻石法则,却遭到了当时克总统为首的大多数m国人的反对,克总统说:我之所以能在46岁就当上总统,完全是因为我们家从1972年就开始订阅ny时报。
并且,据专家分析,在家庭中,保持女进男退的方式,更有利于家庭和身体健康哦!
下面是最后一个经典中的经典,跟我们