第9单元 一体化与密集型战略(中文).ppt

第九单元一体化战略与密集性成长战略
吴维库博士
清华大学经济管理学院副教授
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一体化战略( integration )
一体化的概念
通过资产纽带或契约方式,企业与其业务的输入端或输出端的企业联合,或与相同(或互补业务)的企业联合,从而达到降低交易费用及其他成本,实现经济化的目的。
即把在生产过程或市场上有联系两个以上的、原本分散的企业联合起来,组成一个统一的经济组织。
一体化战略的类型:
横向一体化(水平一体化):企业与相同业务或互补业务的企业联合。
纵向一体化:向上下游扩展,实现同一产品链上的延长。
纵向一体化分为向前一体化和向后一体化.
向后一体化:企业与输入端的企业联合。
向前一体化:企业与输出端的企业联合。
一体化的有利方面
范围经济
内部协调与控制
内部交易,节省交易费用。
稳定供应与销售
有利于开发新技术
合理避税,达到转移利润的目的
内部信息
提高了进入壁垒
把握市场敏捷
一体化的风险
不同生产阶段的规模匹配
管理幅度加大
环节的衔接,协调难
机动性差,提高退出障隘
弱化激励,效率低
需要较多的资金
森林--锁链;火车-联合舰队
恐龙:9米长,尾巴被霸王龙吃了3分钟之后才知道
水平一体化的优缺点
优点
实现规模经济,降低成本
巩固市场地位,提高竞争优势
消灭了竞争对手
获得协同效应(与互补企业联合)
缺点
企业文化不同,融合难,管理成本加大
产品质量保证难
案例:燕京啤酒兼并华斯集团
实现一体化的方式
企业内部壮大,投资扩大规模或进入上下游领域
与其他企业实现契约式联合
购并其他企业
前向一体化战略的适用准则
企业现在利用的销售商具有以下特点:
成本高、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。
可利用的高质量销售商数量很有限
企业所参与竞争的产业明显快速增长或预期将快速增长。
当稳定的生产对企业十分重要时。
现在利用的经销商或零售商有较高的利润。
后向一体化战略的适用原则
企业当前的供应商具有特点:
供货成本很高、不可靠、不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求。
供应商数量少而需方竞争者数量多。
企业所参与竞争的产业正在迅速发展