2013公司销售人员奖金管理制度.doc

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2010/11/01
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批准
审核
编制
销售人员奖金管理制度
1、目的
为鼓励本公司销售团队人员工作士气,提高销售业绩并促使销售业务顺畅,特制订本法。

本办法适用于营销中心(国内、国际)的销售人员。
3、权责单位
人力资源部负责本办法制定、修改、废止之起草工作;
总经理负责本办法制度、修改、废止之核准;
4. 管理单位:
营销管理部、财务部、人力资源部为本办法之管理单位
:
销售人员:指有销售瞎区并负业绩指标之销售人员。
销售额:本办法之销售额,均依货款收回为准,并依实际销售价格核算。
呆账:销售货品而取得之应收票据未能兑现,或所发生之应收账款无法收回,称为呆账。
6、奖金标准
奖金区分
本公司之销售奖金区分为下列两项:
(1)责任奖金
(2)团队业绩奖金
责任奖金
本公司之销售责任奖金订为每月500-2000元,依下列规定发给:
正式销售人员
(1)责任销售额达成率100%以上者,发给2000元
(2)责任销售额达成率90%以上者,发给1500元
(3)责任销售额达成率80%以上者,发给1000元
(4)责任销售额达成率70%以上者,发给800元
(5)责任销售额达成率60%以上者,发给500元
(6)责任销售额达成率不足60%者,不发给责任奖金。
新进销售人员
(1)试用期间不论销售额,一律不计销售责任奖金。
(2)试用期满起比照正式销人员办理。
(3)销售人员试用期为三个月。
责任销售额
责任销售额是根据公司上一年度销售业绩状况及业务开拓,拟定的年度销售目标,并分解至各区域和业务人员的业绩指标。
团队业绩奖金
,并分配给各区域的业务组,各区域根据每季度业绩目标达成情况,核发团队绩效奖金,核发销售奖金的标准如下:
(1)达成季度业绩目标≤75%,奖金为"0";
(2)达成季度业绩目标75%<a≤85%,超出75%%记为团队业绩奖金;
(3)达成季度业绩目标85%<a≤95%,超出85%的业绩的1%记为团队业绩奖金;
(4)达成季度业绩目标95%<a≤100%,超出95%%记为团队业绩奖金;
(5)达成季度业绩目标100%<a≤110%,超出100%的业绩的2%记为团队业绩奖金;
(6)达成季度业绩目标110<a≤120%,%记团体业绩奖金;
(7)达成季度业绩目标≥120%,超出120%的业绩的3%记团体业绩奖金;
团队业绩奖金计算方法采用7级累进制。举例如下表: