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海尔电脑联手腾讯游戏开展跨界营销
近年来,面对越来越激烈的竞争,众多企业纷纷改变过去单独作战的局面,寻求异业合作商家,联合开展营销。业内专家表示,好的跨界营销能让双方的产品产生交融的效果,既节省了营销成本,又能使传播效果最大化。近期,海尔电脑与腾讯游戏的合作无疑便是其中的典型案例。5月22日,海尔电脑联手腾讯游戏、英特尔推出了专门为《地下城与勇士》(简称DNF)游戏爱好者打造的全新移动游戏体验的X系列游戏超极本。
“海尔电脑与腾讯游戏双方战略合作,目的是资源共享,彼此借力,实现共赢。”海尔电脑笔记本产品部总经理路凯林在接受《广告主》杂志采访时表示,海尔电脑之所以选择与腾讯游戏进行战略合作,主要有三方面原因:首先,海尔电脑与腾讯游戏《地下城与勇士》(DNF)的受众人群有着高度的重合性,两个品牌的主流用户群年龄均在16-30岁之间,但是双方用户群覆盖的具体群体又存在区别:DNF的核心用户在线上,在全球拥有数亿受众,这些用户多为80-90年代出生,年龄介于14-26岁之间,职业以学生和年轻上班族为主,核心为中、大学生。这些用户时尚、前卫,个性,爱上网,爱游戏,部分有“街机”经验喜欢追星,热爱音乐和电影,消费意识和能力惊人,属感性消费群体,极具消费冲动。而海尔电脑的核心用户群在线下,以学生和年轻上班族为主,另外还有一些海尔老用户,双方合作可以实现两品牌线上线下用户群的互补。其次,腾讯游戏拥有丰富的线上资源,合作可以提升海尔电脑的品牌知名度及形象。借力《地下城与勇士》4亿用户及3500万用户同时在线的优势,通过联合营销,为海尔游戏超极本植入时尚、年轻化基因,聚焦目标消费群眼球,提升品牌知名度,塑造前卫、个性化的产品形象。在当下互联网时代,年轻人已****惯了从网络上获取产品信息,进行网络购物。借助腾讯游戏这个优质平台,海尔游戏超极本将有更多机会向玩家展示,让更多玩家直接了解海尔电脑,为海尔电脑赢得更多的受众人群,扩大海尔电脑的知名度。
此外,双方拥有良好的合作基础。在2010年,海尔笔记本就与腾讯游戏《穿越火线》开展合作,推出《穿越火线》定制本强悍7G一代,双方通过联合营销,在用户中树立了海尔笔记本式“强悍7哥”的品牌形象,海尔7哥系列笔记本的知名度和美誉度得到大大提升;同时,《穿越火线》的用户群和知名度迅速也得到扩大。2011年,双方再次合作推出升级版的《穿越火线》定制本7G-3笔记本,再次大大提升海尔笔记本的知名度,在全国卖场涌现出了不少用户到店面指名购买海尔7G-3的动人场景;而《穿越火线》的用户群也从开始的一个亿多扩展到3亿多,成为国内最热门的网游之一。良好的联合营销效果促使双方今年再次进行战略合作。
路凯林介绍说,在联合营销方面,海尔电脑与腾讯游戏双方会进行线上线下优势资