玫琳凯.ppt

营销企划实务
之渠道营销
小组成员:
胡笑含、林凯雪、杨娜、周屏妍
分销渠道(Channel)是指产品(或服务)在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径。
这些中间环节包括企业(生产者)自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、等等。
基本理论知识
一、玫琳凯概况
二、玫琳凯与直销
三、对玫琳凯直销的分析
四、对玫琳凯直销的建议
目录
一、玫琳凯概况
全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一;
由玫琳凯·艾施女士创办于1963年;
总部位于美国德克萨斯州达拉斯市;
遍布全球超过35个国家和地区;
全球销售额超过30亿美元;
拥有超过240万名销售队伍;
每年约有2000多万消费者购买约一亿四千万件玫琳凯产品。
一、玫琳凯概况
玫琳凯的使命是:

Enrich women’s lives(丰富女性的人生)。
品牌理念:
生活,永远是女性展现自我的舞台, 玫琳凯不仅为你讲述一个多面美丽的故事——更塑造你、帮助你成为故事的主角。
与你分享美丽的心得, 传授你美丽的秘诀,激发你无限的潜能, 让美丽由内而外地焕发——你将是生活闪亮的焦点, 让不同的瞬间,不同的场合都充满因你美丽的喝彩。
一、玫琳凯概况
玫琳凯,美丽到家服务。
美丽不只一面,心动不止一刻。
玫琳凯与直销
面对面
非定点
何为直销?
人文关怀
开拓市场
直销的优点
美容顾问
经销商
玫琳凯的直销之路
二、玫琳凯与直销
二、玫琳凯与直销
一、何为直销?
直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过
传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。
直销商将产品直接送到顾客家中或工作的地方,为个别顾客或众
多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能,并一一解答他们
的疑问。
二、玫琳凯与直销
截止2011年7月8日,我国已有30家企业获牌直销,玫琳凯于2007年9月3日取得该资格,成为中国获牌直销的第15家企业。