培训机构招生策划方案.doc

培训机构招生策划方案
培训机构招生策划方案
派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法:
1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。
二、活动:
搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道
1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。
一、招生前期准备

:::,水,宣传页
,投影等设备是否良好以及如何操作。
:,海报等宣传必须物资
并从中选出较出色的人——助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课,并试讲。

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拍照负责人:做好等课件机动人员!!公开课流程
进场,安排座位,发放资料以及宣传页,未讲课之前,播放一些正能量的音乐,主持人开场,老师讲课,互动
主持人结束语安排退场打扫会场突发情况的应对
招生方法第一步:全面宣传
具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所有的地区,主要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要路段。
第二步:重点实施
:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
:游说
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。
:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:
(1)是了解学员学****需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学****兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。
二、招生期间
1.*月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。
2.*月*号,正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。
3.*月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。
4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。
5.*月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。
在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。
9.*月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍
老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。
1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学****被引荐新学员优惠。
2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。
3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同