苹果都走下坡路，小米还能走多远？.doc

苹果都走下坡路,小米还能走多远?
在最近一篇红遍整个网络的文章中,雷军深度剖析总结了小米成功的6大因素:;;;;;。但雷军说:小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。
小米成功的核心:高性价比
成功需要那么多的条条框框吗?
真正的高手从来都是手起刀落、一招致命。
当然,上面分析总结的那些都对。但跳出小米看小米,其成功核心就四个字:高性价比。与其说小米是“发烧友”手机,不如说是“一群想买苹果的人,舍不得花那个钱,然后小米以发烧友的噱头出场说,我这个性能和苹果差不多,但价格减半”。
这才是小米真正的撒手锏——2000元左右,应该说在市面上你很难找到同等性价比的手机。
当然,你不能说你性价比高啊,那样会让买的人很没面子,所以雷军打的是“发烧友”概念,既满足了消费者购买的虚荣心,又从另一个角度验证了手机的技术品质。
至于所谓的饥渴营销及粉丝的高参与度,都只是营销手段而已。在互联网时代,对粉丝的高度重视是雷军的同行都在做的一件事,只不过没雷军那么会营销而已——魅族的老板还天天在论坛里和粉丝互动呢!
手机三国,小米还能走多远?
调查公司IDC的数据显示,截至2012年12月末,%上升至29%;而苹果从23%%,%%,首次坐上了第三把交椅。
三星超越苹果,在于其高中低的全产品线布局,以不同的系列产品满足不同的细分市场。三星是智能手机的跟随者,却是最大的赢家。
小米模仿的是苹果,但苹果尚且在与三星的对垒中败下阵来,小米的生存空间又有多大?
大象和大象之间的对决,不管谁输谁赢,最遭殃的不是大象,而是蚂蚁。凉茶领域中加多宝与王老吉对决,王老吉略输一成,加多宝惨胜,但最惨的还是和其正、老翁、潘高寿等其他凉茶品牌。
三星和苹果决斗,苹果丢失了第一宝座,但真正受灾的是其他品牌。老大和老二在争争吵吵中消灭了其他品牌,这就是品牌世界的“二元法则”,看看两乐就知道了。
同时,以华为为代表的新生力量,来势迅猛。华为的竞争力是什么?是技术?那只是基础。
个人认为:华为对中移动、中联通、中电信以及海外其他通信运营商的影响力,才是其最大的竞争力。
市场上有“品牌商-消费者-渠道商”的消费者驱动模式,也有“品牌商—渠道商—消费者”的渠道驱动模式。在这个结构性社会,消费者仅仅是整个消费流通链的最后一环,能否买到手机,取决于渠道,这里有手机的经销商、代理商,也有运营商。无疑,华为是挟大运营商以号令天下。
虽然大家对华为重金打造的P6褒贬不一,但这仅仅是华为的一个战略性产品而已。华为走向消费者的雄心,才是其最大的战略。未来,华为手机和小米手机,运营商选谁?
丧失结构效益的小米,未来之路必将越走越窄
结构效应VS运营效应,哪个更具选择优势?
条件决定答案。
对于小企业而言,手上资源有限,尤其在一个与大象为伍的竞争时代,你能做的就是聚焦资源,集中精力埋头苦干,做好运营。这时候,运营效应决定了生存。
当企业已经在市场上具备了一定的竞争力,需要考虑的就是如何从经营效益,向结构效益转变。
结构效益是什么?
往小了说是布局新业务