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“很多经销商都没有到场。”
——最近举行的匹克2014年春夏订货会上,一位到场的经销商称,由于库存严重,订货会没有往年热闹。到场的,也只是过来看看有些什么新品,考虑进一部分新货,用新品带动库存消化。
“减少顾客挑选商品的困扰,缩短交易时间,也是一种便利。”
——唐山一家名为永和超市的连锁便利店35家门店单店日均销售超过1万元。总经理李勇和称秘诀之一是做减法,控制单品数量。比如酱油只选择了两个一线品牌消费频次最高的一两种规格,种类上也只有老抽和生抽。当单品数量减少了一半多以后,其销售额反而大幅提升。
“中国果汁市场,老外都看上了,你自己还看不上?”
——四年前商务部禁止可口可乐收购汇源,打破了汇源董事长朱新礼为汇源构建的蓝图。现在朱新礼不得不重新拾起汇源并不擅长的下游产业链,尤其是复杂的销售,并用这句话来给员工和自己打气。
“只做单一品牌、单一产品是国产品牌最大的软肋。”
——美即被欧莱雅收购,本土化妆品的命运又一次引发行业关注。营销咨询顾问李志起认为,从大宝到舒蕾到丁家宜再到美即,国产化妆品品牌被收购原因之一是:他们只做单一产品。“今天渠道更加集中、费用越来越高,竞争对手规模、布局越来越全,只会‘一指禅’不行。”
“将线下的小众市场做成一个大的市场。”
——韩都衣舍CEO赵迎光认为,淘品牌与传统品牌最大的区别是:前者需要精准定位,而后者需要泛大众化,定位要模糊。目前,女装排名前三的淘品牌都有精准的定位:韩都衣舍主打韩国风,裂帛以民族风为主,茵曼则是素雅的棉麻风格。
“机会在于单品类!”
——闯字品牌顾问机构CEO钟文彬在农贸市场蹲点之后认为,生鲜的差别很大:卖鱼的要准备大水箱和供氧设备,免费杀鱼剖鱼,连装鱼的袋子都跟其他菜贩子的不一样。如果卖鱼的要搭售豆腐,那么从采购到销售,整个服务体系都是全新的,相当于重新开一个铺子。“同时把蔬菜和肉类做好,无异于同时经营着服装和电器。”
“中国人就不能让外国人给代工生产了吗?”
——关于中国奶粉业的“