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文档介绍
如何利用意外险开拓市场
(小保单做大保险)
前言
您的缘故市场做完了吗?陌生拜访拜访谁?
您是否苦于没有理由去见企业负责人?
您的客户到底是看重收益还是保障?
您的客户是点状分布还是块状分布?
您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看?
保单成交后,究竟是你帮了客户还是客户帮了你?
您的客户是不是把您的电话号码带身边?
您想不想您的客户从今天开始再也离不开您?
不容忽视的事实
80%的人都会认为自己有可能遇到意外事故
70%的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销
有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险
许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍
许多人都认为保险很昂贵
课程目标
激发业务员销售意外险的热情,
通过意外险灌输保险观念,为长险销售作铺垫
提高拜访量,从成交中找到营销的乐趣
学习意外险销售的技巧,并快速成交
课程大纲
一、前言
二、销售意外险的好处
三、险种分析
四、快速成交的办法
五、销售成功仅仅只是开始
谈保险为什么不从
意外伤害保险
开始
对业务员而言
看在钱的份上
卖意外险绝对划算!
佣金高+永远是初佣
长险 32+24+12+8+8+1*15=99%
意外险 20*20=400%
没有考核压力
是竞赛的利器
与继续率无关
4倍
容易销售
保险责任简单、勿需高超技巧
保险费低廉保障高
容易出现理赔服务、理赔方便快速
容易做团单(没有继续率考核)
是保险销售的基础
新保险时代的圈地运动
可直接接触企业负责人
方便建立保险观念
拥有更多机会谈保险
(小保单做大保险)
前言
您的缘故市场做完了吗?陌生拜访拜访谁?
您是否苦于没有理由去见企业负责人?
您的客户到底是看重收益还是保障?
您的客户是点状分布还是块状分布?
您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看?
保单成交后,究竟是你帮了客户还是客户帮了你?
您的客户是不是把您的电话号码带身边?
您想不想您的客户从今天开始再也离不开您?
不容忽视的事实
80%的人都会认为自己有可能遇到意外事故
70%的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销
有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险
许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍
许多人都认为保险很昂贵
课程目标
激发业务员销售意外险的热情,
通过意外险灌输保险观念,为长险销售作铺垫
提高拜访量,从成交中找到营销的乐趣
学习意外险销售的技巧,并快速成交
课程大纲
一、前言
二、销售意外险的好处
三、险种分析
四、快速成交的办法
五、销售成功仅仅只是开始
谈保险为什么不从
意外伤害保险
开始
对业务员而言
看在钱的份上
卖意外险绝对划算!
佣金高+永远是初佣
长险 32+24+12+8+8+1*15=99%
意外险 20*20=400%
没有考核压力
是竞赛的利器
与继续率无关
4倍
容易销售
保险责任简单、勿需高超技巧
保险费低廉保障高
容易出现理赔服务、理赔方便快速
容易做团单(没有继续率考核)
是保险销售的基础
新保险时代的圈地运动
可直接接触企业负责人
方便建立保险观念
拥有更多机会谈保险
平安保险内部培训：如何利用意外险开拓市场 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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