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金马甲的“淘宝网”
金马甲的金融创新电商平台已经步入正轨,IT系统正是它们的核心技术优势。
金马甲想出用酒做交易标的的点子和茅台董事长袁仁国有关。
一次,金马甲产权网络交易有限公司副总裁陈慧明和袁仁国一起吃饭,陈慧明好奇的问:“袁总,现在外面那么多假茅台,你能不能分得出真假?”令陈慧明诧异的是,袁仁国答说他也分辨不出来。
袁仁国说,酒本身并不是标准化的产品,每瓶酒本身都有自己的一点差异,随着时间温度的变化,酒的状态也随之变化,并不是一个恒定的状态,所以,只要出了厂的酒,即使是他自己也难辨真假。正是这次谈话,让陈慧明有了开展新型标的产权交易的念头,为了保真,如果连袁仁国都分辨不出真酒假酒,那么最好就是保存在厂里,这就是金马甲最初设想的模式。
几个月后,作为全国产权市场网络交易平台的金马甲和地方产权交易所,推出了第一款非传统意义上的交易标的――国窖1573。6月19日,金马甲沉寂一段时间后再推新品种――首只酱香型白酒正式挂牌,8万坛公开交易的贵州青酒私藏酒总金额达7640万元。交易用户在一年交易期内可自由买卖或消费,交易期满还可由厂方按溢价10%回购。
在陈慧明自己的理解中,金马甲这个高端商品交易平台现在所做的事情,概括来说其实就是高端商品的电子商务,但与一般的电子商务不同。
“马云太聪明,他淘宝的名字起得好,但实际上他那个应该叫淘货网,我们才是真正的淘宝”,陈慧明笑言,“金马甲是以交易带动消费。”
区域品牌登陆市场交易
金马甲在商品交易领域选择交易的品类一直有一套严格的标准,大体概括是高价值;稀缺性,即不是工业化生产可以复制的,其次是要能随着时间增长而提升价值,有保质和保真的需求。
此次金马甲高端商品交易平台应势再推的白酒品类交易产品“2013酱香贵州洞藏青酒私藏酒”正是符合这些标准。北京产权交易所技术总监金马甲产权网络有限公司总裁樊东平强调,作为中国白酒中的精品,酱香型白酒正处在发展的上升期。“由于生产原料要求高、工艺复杂、生产周期长和窖藏周期长,至少5年才能形成的酱香型白酒,而且,酱香型白酒历久弥香的时间不可复制性,决定了它的内在升值是具有物质基础的。”
而贵州青酒集团副董事长任庭光看好的是酱香型白酒的市场空间。目前酱香型白酒的市场份额实际上还不足10%,酱香型白酒从过去的“官酒”向民间消费拓展的空间极为广阔,金马甲高端商品交易平台以投资带消费,能帮助白酒企业完成目标客户群体的转化,摆脱对传统团购渠道的依赖。”
事实上,2011年7月,由泸州老窖200吨国窖1573大坛定制原浆酒,通过北京产权交易所旗下金马甲网上产权交易平台进行公开交易,拉开白酒行业利用金融手段的序幕之后,此后如古井贡酒等白酒品牌不断登陆网上交易平台。彼时正值白酒销售高峰期,资本市场对高端白酒一路追捧,而白酒品牌事实上也并未将之当做一种金融产品操作,更多是作为一种概念营销手段,来提升品牌价值。
时隔两年之后,白酒行业外部环境已经发生了变化,由于限制三公消费、禁酒令等政策性因素使得当前白酒行业特别是高端白酒产品正面临市场的严峻考验,资本市场对白酒的热情在消退。与此前由泸州老窖等一线品牌领导的酒企热不同,此次登陆主角集中在区域品牌身上。
在樊东平看来,进入这个市场一般除了融资渠道就是销售渠道,“这两个功能叠加在一起对酒企很有吸引力,