原油投资营销策划方案.doc

原油投资营销策划方案
销
划
案
目录
一、四川赤海商品经营有限公司简介
二、早期营销目的
三、寻找客户对象
四、赤海国际营销理念
五、川商油现货市场前景分析
六、川商油市场推广的实施计划和预想效果(初步构想)
七、川商油市场推广的具体实施步骤
1、如何定位合适的客户群体
2、如何寻找合适的客户群体
八、如何维护客户群体


一、四川赤海商品经营有限公司简介
四川赤海商品经营有限公司是赤海国际商贸集团在渝分公司。2015年正式成为川商中心第203号会员单位,得到了四川省人民政府的审批。重庆分公司注册于2015年11月,注册资金2亿,成立于2016年1月。它是一家专业从事金融投资服务的综合类大型经营机构,精于川商油投资、现货投资服务、互联网金融、传统商贸,在国内同行业中已独占鳌头。已与建设、平安银行建立了长期合作关系,目前公司已经拥有2000余人的团队,聚集了来自全国各地的市场营销精英,以及重金聘请了一批资深的海归导师。随着公司规模的不断壮大,总部将会在重庆成立四家分公司,团队预期会达到10000人以上,继而进军上海金融市场,预计三年内上市。着力打造成为服务全球客户最好的金融服务业。
二、早期营销目的
宣传川商油投资知识,让更多的人了解川商油投资产品,为公司发展创造效益。
三、寻找客户对象
个人投资:主要是以前有过股票投资,期货,基金投资及有多余资金的企业投资(我们是针对需要川商油生产和销售型企业,给他们提供套期保值的平台)
四、赤海国际营销理念
诚信经营、稳步发展、合作共赢
五、川商油现货市场前景分析
石油作为一种不可再生的稀缺资源,对人类社会起到了至关重要的作用。不只是影响了人们的日常生活,更影响了人类社会的发展。
现在石油更是作为一种投资理财产品影响着众多投资者的生活。石油价格走势整体上来说是稳步上涨的,作为新一类的投资理财产品还是比较稳定可靠的,前景也比较乐观。此外,现货石油做为一个新的投资品种它的切入点很好,并且现货石油投资的目标客户非常明确,再加上现货石油,现货川商油受国家政策的支持,具有很好的投资价值。
目前,现货川商油投资的优势以及投资现货川商油的获利机会比较大,因受国际上各种政治、军事、经济、供求因素,以及各种突发事件的影响,石油价格经常处于剧烈的波动之中,投资者可以利用这期间的波动差价进行现货石油投资买卖获利。
而且现货川商油投资的开户,交易还是非常方便的,投资资金也是比较灵活,操作简单并且可以使用电子平台进行交易。虽然现货石油的投资品种比较单一,但这也有利于投资者集中精力进行分析判断,以便更好的熟悉现货石油市场的运行规律,更好的把控风险。现货川商油投资市场公平公正公开,因为现货石油投资交易的是国际市场,国际交易市场日交易量巨大,平均每天约有20万亿美元的交易量,不会被人为和机构所操控,信息公开透明,所有行情,数据和新闻都是公开的,有利于现货川商油投资者分析。这又提升了国际现货川商油的投资前景。
综上所述现货川商油投资的优势大概有10个,充分体现了现货石油投资前景的广阔。
第一:双向交易,涨跌都可以盈利
第二:只需要4%的保证金
第三:24小时都可以交易,T+0交易,即时买入卖出,不受限制
第四:可以无限期持有
第五:可以选择电子化交易也是可以随时提取实物
第六:全国所有的地方都可以做,在建行就可以直接激活
第七:交易止损止盈反手操作都是可以直接设置的,交易非常方便、
第八:是结合了股票期货和黄金三个品种的所有优势。
第九:国际同步报价,避免操纵
第十:开户门槛低:最低交易单位1桶/手,1000元即可入市交易。
十一:资金利用率高:原油投资为保证金交易,多倍杠杆,放大投资规模
十二:开户快捷方便:直接将开户资料交给会员单位即可完成开户
十三:交易时段充裕:原油投资有早、中、晚三个交易时段,尤其是晚盘弥补一些上班族白天无法看盘的缺失。
十四:行情每天都有一轮几百个点的大行情(相比较别的品种)

六、川商油市场推广的实施计划和预想效果(初步构想)
1、前期一个季度(3个月)——以大量的宣传为根本,在宣传中邀约客户以达到销售目的。
充分利用公司的各项资料,业务员可利用专业知识及公司目前有的各项资料邀请客户进入企业客户群(微信、QQ、资源部支持)进行免费的技术培训,同时对入群客户进行逐级划分(1,目标客户 2,意向客户 3,准客户 4,特大客户
)将各阶段客户交由专项人员进行下一步的洽谈合作。
我公司以三个月为一个大计划,一个月为大计划中的小计划,每个月中每个星期业务员至少要能邀约5位准客户,这样每个业务员一个月至少要邀约20位准客户,进而三个月即可达到至少60位准客户,然后再加上后