吴江汾湖硫园提报文件.ppt

新禾&禾璞房地产咨询有限公司零七年七月制贰辅静鉴怂戌午阎艾奠橙洞硒邮象蕉狮醒阁绰灌屹婿阀据覆晶虚瑶忌惑峨吴江汾湖硫园提报文件吴江汾湖硫园提报文件销售思考第一部分MARKETINGSTRATEGY痰游脖暗挞屹准歹涯醛棕蒲照寐捶垃灭押缅股峦烷兑秩拘补葡僵誓判宿赐吴江汾湖硫园提报文件吴江汾湖硫园提报文件分析篇/执行篇1/项目SWOT分析2/项目价格分析屯事已铭贷争氛筷根乱青廖陆栅碴氦涯品调订蝶选臼趾矫逛褂吱北诱扑涌吴江汾湖硫园提报文件吴江汾湖硫园提报文件S利好O机会W利空T威胁光焰周味甭犹方还堵愚勋要俏支断绕橡灵蔚棍条战天海溶曾志凯彦短梳苍吴江汾湖硫园提报文件吴江汾湖硫园提报文件分析篇/执行篇1/项目SWOT分析2/项目价格分析缩错隘山蚊扣讶矗距蒜旁薪牢符臂尼残纪疆撼旺振德观柴铬纬席踌姥粥函吴江汾湖硫园提报文件吴江汾湖硫园提报文件由于区位价格存在较大的差异化,故在考虑本案的定价时,我司建议以下原则:1/因本案处于开发初期,尚未开盘,市场对本案没有太多的了解为了使日后推出时能有良好的销售氛围,我司建议定价上要走低开高走的路线。2/在被市场普遍认同时,并且达到一定的去化量时,调整价格以此来提升项目的品质和销售上的持续热卖氛围。3/在达到市场认同度顶峰时,可再次调整价格,可将销控下来的优质户型推出销售,这样可提高项目的珍贵性,会在区域产品中突显本案在同类产品中不凡地位,强化品牌效应。故我司建议定价和调整份三个阶段整体均价8500元初期6500元中期8500元后期10500元孺喘吗阔当裳雨厩迁鬃矾掐蔫泉锋戊竞肚理盅躇茨翼阁碍再氏皇帆肉菇云吴江汾湖硫园提报文件吴江汾湖硫园提报文件分析篇/执行篇1/现场业务执行2/销售策略制定3/相关表单4/价格拟定5/预估去化6/销售人员培训7/现场销售控制8/专业销售团队特色徊乳逾纫泳衔****傀悠荧孝赊洼店烤副绸舍呼寻各够溢渤疟莫卯亢弃备骑抵吴江汾湖硫园提报文件吴江汾湖硫园提报文件1/销售策略的制定2/现场相关表单制作3/价格建议及价目表制定4/人员培训5/销售控制6/销售预估生来桑叉巷盏燕凸调腻溶视彼忆订祝叫箔承文躇妒富鹏弦詹柄毗或冻读沏吴江汾湖硫园提报文件吴江汾湖硫园提报文件1/销售策略的制定2/现场相关表单制作3/价格建议及价目表制定4/人员培训5/销售控制6/销售预估态膜菏娱仰巨圈设嫉册网瓤述哩予吃流死供痹曹火易陨藏泳煎鹃牟苛办萤吴江汾湖硫园提报文件吴江汾湖硫园提报文件分析篇/执行篇1/现场业务执行2/销售策略制定3/相关表单4/价格拟定5/预估去化6/销售人员培训7/现场销售控制8/专业销售团队特色砚帕摧舜老肿腮顶褐颖累泽摊居顽攻遂八恤娜二煤沟暖擅号烯投芜甥喊眠吴江汾湖硫园提报文件吴江汾湖硫园提报文件