潼南“花盛香醍”营销策略案.pptx

思路与框架
目标界定
目标下问题
策略执行
发展商目标
市场分析
本体分析
问题界定
产品策略
销售策略
广告策略
媒体策略
包装策略
阶段推广策略
解决思路
项目核心竞争力
客户分析
策略推导
营销总战略
目标下布排
营销布排
费用布排
品质及价格突破思考
开发目标
打造区域标杆产品
塑造品牌知名度
保证产品顺利回款
目标疑难
市场竞争及区域发展对项目意味着什么?
差异化产品如何进行战略统筹,如何进行产品优化
引领潼南纯正洋房物业,实现产品升级,打造区域标杆项目
在把握目标客户群,产品定位准确,超越区域项目,突破价格不是目标
战略布局和顺利回款思考
合理营销战略布局为顺利回款提供前提
战略布局对统筹开发、产品定位、客源构成进行整体排布
产品差异化、特色化为树立潼南区域高端产品标杆提供支撑
开发商目标、目标难点及本司对其的思考
发展商目标
未成熟区域客户来源?
高位目标所带来的定位趋势向高端发展,支撑客户来自哪里,项目又以什么铸就核心竞争力成就自己的高位目标
区域市场未来趋势?
开发布局和市场占位?
产品差异性整体统筹
本项目的核心问题是区域市场初级阶段,无规模优势
项目如何实现自身价值最大化
困惑
市场发展初级阶段
规划限制条件
未来潼南发展
核心问题
目标
区域第一、突破区域品质和价格,塑造企业知名度
核心问题提炼
在核心问题下,我们要解决的是战略布局、客户来源
开发模式及规划实现问题
高位目标所带来的定位趋势向高端之下,支撑客户来自哪里,项目又以什么铸就核心竞争力成就自己的高位目标
1、房地产发展处于初级发展层面,客户从哪里来,凭什么吸引周边区域人群。
2、怎样使产品成为领导者且成为什么样
领导者。
3、产品差异化、特色化如何达到区域市
场标杆。
4、如何通过项目建立企业品牌,实现企
业价值最大化,提升团队
项目层面
企业层面
问题解析
思路与框架
目标界定
目标下问题
目标下策略
发展商目标
市场分析
本体分析
问题界定
销售策略
广告策略
媒体策略
包装策略
阶段推广策略
解决思路
项目核心竞争力
客户分析
策略推导
营销总战略
目标下布排
营销布排
费用布排
区位分析
潼南位于重庆市西部,是一小时经济圈的前沿,同时也是连接四川的桥头堡
区域物华天宝,人杰地灵,具有优良的历史文化古韵。
成渝经济“腹心”,渝蓉主轴“支点”
区域经济从06年开始持续递增,近几年发展速度较快,基本保持在10%以上并且突破100亿临界点,该时期正是城市飞速发展时期,为房地产发展提供了经济基础。
经济背景
缺乏工业经济,第一产业薄弱,第三产业主导
经济活跃度较低,经济基础较弱,经济发展较快
,三次产业比例为23∶36∶40
,%,增长较为迅速,,%。市场进入启动发展期。
工业发展较为缓慢,交通仓储类投资额提升幅度较大,投资总额超过工业,未来第三产业将增速
固定资产投资总额国有性质比例较大,投资总额较低,房地产建设类增长速度较快,房地产投资额较低,市场处于初级发展阶段
区域现状—投资背景
内容
单位(万平米)
增长
施工面积

52%
竣工面积

166%
销售面积

%
潼南县房地产行业还处于起步阶段,商品房尤其是商品住宅还远远没有在城市普通家庭中普及,房地产业也没有成为拉动地方经济发展的重要力量。
按照09年市场消化量计算,区域年消化49万方计算,按照100平米户型核算,市场年消化套数4900套
区域现状——市场指标
市场处于初级发展阶段,竣工面积远远小于销售面积,市场存在大量刚性需求出现供不应求的现象。
潼南江北新城总体规划5平方公里,中心区3平方公里控制性详细规划。江北城立足于"高起点规划,高标准设计,高质量建设",新城区主干道宽幅44米、60米,规划有占地3万余平方米的全市最大的中心广场,占地200余亩的公园,二级车站、综合市场、中心医院、小学(2所)、中学等布局合理,设施配套
未来前景—区域规划
随着潼南县“东下、北移”规划战略实施,江北新城逐步
成为全县政治、经济、文化中心