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早会分享
周福洋
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4+3=3+4
有一位养猴人养了很多只猴子。
因为长期相处,猴子能听懂主人的每句话。
由于特殊原因,主人想对猴子的粮食实行限量供应。
主人把猴子们召集到一起,
说:“从今天开始,一律按照“早3晚4”的标准每天供应7个栗子。”
猴子们乱成一团,强烈反对主人的做法。
经过一番讨价还价之后,
猴子们非常高兴的接受了主人“早4晚3”的供应方案。
故事一:
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这群猴子真是一群傻瓜吗?
也许,我们都会嘲笑猴子当初为了“早3晚4”而激愤,后来却又为了“早4晚3”而高兴,我们会笑它们分不清3+4和4+3都是一样的结果。
思考:
如果——如果我们真的觉得猴子是傻瓜的话,
那么,不得不非常认真的告诉您:我们可能才是傻瓜。
在判定谁是傻瓜之前,
我们先要弄清楚猴子们为什么反对“早3晚4”而同意“早4晚3”?
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1、对于猴子而言,早晨是一天的开始,进食的多与寡是有明显区别的。在猴子的世界里,只有“早4”才能保证一天的需求。而到了晚上,有“晚3”就够了。
分析:
2、“早4晚3”优于“早3晚4”的更重要的意义在于:
早上得到的是在眼前的,尽管总数都是7个,但是先得到4个,就是先得到了“大头”。
否则就等于是把潜在的不确定因素和风险的“大头”扛到了自己的肩上。
聪明的猴子当然不会同意。
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3+4和4+3结果都是一样,
但如果环境和背景发生了变化,
其效果就会决然不同。
很多时候,过程和方法决定了成败。
业绩
银行
转介绍
跑市场
打电话
佣
金
有效客户
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笼子里养着五只猴子,然后在笼子中间挂一个香蕉。猴子因为喜欢吃香蕉,所以就争着去够,但是笼子上安装的喷水器立即喷向所有猴子,如果有哪只猴子试图去够香蕉,则所有的猴子都要遭受被淋湿的痛苦。
后来,一旦有猴子蠢蠢欲动想够香蕉,其他猴子便暴打它一顿,到最后几乎所有的猴子都被打过,大家一致认为够香蕉就会带来淋湿的后果。
当饲养员用一只新猴子换了一只老猴子之后,新猴子兴趣地去够香蕉的举动被所有的猴子惩罚了,它莫名其妙地看着这个群体,不知道自己哪里错了,当它有够香蕉的举动时就被暴打惩罚。
饲养员逐一换掉了原来所有的猴子,但是新的猴群中每个猴子都因为试图够香蕉而被暴打过,从此,不能试图去够香蕉成为这个群体中的潜规则。
故事二:
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如果有一只猴子够到了香蕉,则同时奖励协助它的几只猴子一个香蕉,这样会迅速地形成团队关系,大家相互鼓励,相互支持,将会出现更多的猴子协力去够香蕉,这样团队合作也产生了,团队间的竞争也产生了。
假设:
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各位小组长,带队者,传帮带的老员工:
试问:
优秀的个人不是靠一天两天的成绩来证明的,
优秀的团队更不是靠一两位伙伴来支撑的!
只有不断吸收新鲜血液,并且有效传播正能量的团队才能脱颖而出!
业绩好和业绩差的小组都可以总结一下:
你的团队有没有除了吃喝玩乐外,为了工作一起努力、一起坚持、一起开心、一起难过?
有没有因为一位伙伴疯狂出业绩而由衷的佩服他?有没有因为他成绩落后了而共同鼓励他?
有没有因为他为了业绩绞尽脑汁寻找市场和找方法而支持他?
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一天,一位年轻人决定放弃他的人生。为此,他到森林里,与佛做最后一次交谈。“佛祖,你能给我一个让我不放弃的理由吗?”
第二年,山蕨长得更加茂密。竹子的种子仍然没有长出任何东西。两年过去了,竹子的种子还是没有发芽。
故事三
佛祖的回答令他大吃一惊:
“你看看四周,看到那些山蕨和竹子了吗?
我播种了山蕨和竹子的种子后,给它们光照和水分。
山蕨很快就从地面长了出来,茂密的绿叶覆盖了地面。
然而,竹子却什么也没有长出来。”
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然而,到了第5年,地面上冒起了一个细小的萌芽。与山蕨对比,它小到微不足道。但是,仅在6个月之后,竹子就长到100英尺高了。它花了5年时间来长根,竹子的根给了它生存所需的一切。