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如何开发陌生市场


有一句话说得好:“失败一定有原因,成功一定有方法。”要想在销售行业里获得成功一定要讲求方法。营销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样,任何人在接触营销的时候,都会遇到这样或那样的问题。
陌生拜访对于许多营销人来说,就是一个辣手的障碍;许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的,你原有的人脉资源总有用完的一天;要想扩大你的团队,提升你的业绩,你就必需掌握陌生拜访的技巧。

一、开发陌生市场的好处
1、陌生市场大:你熟知的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的。%,%,陌生市场是才真正的钱场!每次走家门就觉得彩票市场大,因为外面那么多的人需要机会,而且那么多的人都要消费,所以彩票没有做死的,只有想死的。很多时候我们都是自己吓自己:哎哟,我跟他讲公司,他会不会接受;哎哟,我跟他讲产品,他会不会买……你讲都没讲,你怎么知道他不接受,你卖都没卖,你怎么知道他不买。你有那么好的武器(Q彩软件···),就看你去不去用了(去不去讲、会不会讲)。坐在家里想,就会问题一堆;走出家门做,就没有任何问题。
2、可以锻炼成长自己:同陌生人打交道,最大的难题是信任感的建立,所以同陌生人打交道遇到的挫折肯定会比做熟人市场时更多。但是我们应该把别人的拒绝和遇到的困难当作是宝贵的教训,不要让它们在你的心里总是挥之不去。你要告诉自己,我没有失败,我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户,我们跟她讲了半天产品,也做了产品示范,可就是无动于衷。这其实不要紧,一方面她给了我们产品讲解的机会,这本身对我们就是一次很好的锻炼机会;另一方面她现在对我的产品没有反应,可能是我的讲解和示范还不到位,我对她的需求方向没有把握准确,下次我会做得更好!所以,对你的每一位客户都要心存感激,要有足够的耐心。世界上没有谁比谁聪明很多,只是有的人更懂得如何总结自己,从过程中学到经验。我们在拜访的时候,必须将心得教训记录下来,这样每一次拜访就会进步一点点,当你不断成长之后,很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了。
二、突破心理障碍,解除自我设限
1、我们很多伙伴却不敢和身边的人去说,为什么?因为功利心太重,太在意和别人说过之后的那个结果。“我要卖东西给你”写在你脸上,“赚钱”两个字写在你脸上。导致你最后竟然不敢或不好意思和别人讲这个生意。假如公司不给我们


发奖金的话,我们肯定有很多人愿意和身边的人分享,因为,这时候你是没有任何利益心,完全是出于好意和本能,也就没有所谓的结果让你感到困扰。
2、有些家人则是腰杆不够硬,他觉得这个生意是小商小贩,所以做起来猥猥琐琐的,不敢正眼看人,想开口舌头就打结。你要明白你是大老板!不是小商小贩,如果你对公司没有这样的理解,你就不会有气魄,也不会做得有气势,肯定也不会做得有成就。彩票事业你认为它大,你就会做得大,你认为它小,你就会做得小;你认为它很棒,它就会很棒,它认为它一般,它就会一般。总之,一句话:你是个什么样的人,你讲出来的彩票事业就是什么样的,如果你本身是个烂人,那么你做出来的市场就会很烂;你是个很棒的人,做出来的市场就绝对很棒!
3、要知道认识陌生人是检阅自我形象的最好方法,人最大的烦恼就是看不到自己的那张脸,但是我们可以用别人作镜子,来照出我们的形象,所谓“以人为镜,可以知得失”。你在去认识陌生人的时候,如果他愿意跟你讲话,愿意给你留下姓名、联系方法,这个时候说明他认可你了,他接受你了,你值得信赖;如果他不愿留姓名和联系方式,说明你在他眼中是个不值得交的朋友,或者不值得信赖,那你要好好反思反思,并且好好改进。做销售事业可以让我们看清自己,了解自己的长处和不足,使我们无则加勉,有则改之,这也是一件乐事。
4、要有良好的心态:没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。做陌生拜访需要勇气,尤其是第一次,许多人会觉得紧张。陌生拜访一定不能有太多的顾忌,在这之前不要想太多,你要明白别人拒绝你是正常的,如果每个人都认同你了,这反而是不正常的。这是你必须树立的心态。我们做彩票这个生意,就是开空中连锁彩票站,我们一开口跟人讲,就是我们营业了,别人不进我们的店,或者进来之后不消费办理会员卡,都是非常正常的事,就象我们对别人一样,我们进别人家的店之后会不会都买东西呢?不会。那被我们拒绝的那些商店,别人有没有觉得很受伤,“哎呀!我遭到拒绝了,这店我不开了!”,有没有这样?没有。那同样,别人进我们的超市不买东西也很正常啊。而且,别人不进来,或者进来之后不购彩,不应该是我们难过,失去了这么好的机会,应该是他们难过才对呀!
5、人生就是一个追求快乐和逃避痛苦的过程!因为我们一般都喜欢做一些很容易的比较有趣的事情,比如睡