20129中铁·缤纷新城营销策划总案.pptx

中铁·缤纷新城营销策划总案

2013年信心之战
【美城对中铁·缤纷新城营销目标的理解】
迅速出货,占领区域,引起市场轰动。
中铁·缤纷新城项目肩负中铁的三大使命:
城东市场的拓展
提高区域市场影响力
快销、快速回现的三大责任!
美城对本项目营销目标的理解其实很简单:
城东毕竟是城东,作为中铁进军城东市场的一力作,项目必将承载区域发展战略及品牌渗透的双项使命;
在合理利润的前提下实现项目快速安全的去化,本项目2013年入市需承担为中铁后来多个项目运作的现金流支持的部分功能.
【项目销售目标】
年销售9万平米左右,整盘销售周期为26个月;
整盘均价实现:5800元/㎡;
工程进度:9月28日动工,一期2014年上半年交付,二期2015年交付;
展示中心进场


首批开盘


清盘
去化9万平米
整盘均价: 5800元/㎡
如何塑造统领者形象?
并在区域内放大口碑及形象
持续的快销如何实现?
客户渠道从何而来?
形象
节奏
造势
客户从何而来?如何造势并在线下持续人气与关注?
核心
问题
以怎样形象统领,来创造片区绝无仅有的持续热销?
片区年去化量在5万平米左右,项目9万平米年目标如何实现?
报告脉络
TARGET
目标
QUESTIONS
问题
SELF
本体
COMPETITION
竞争
CUSTOMER
客户
STRATEGY
营销策略
SELF
本体
城东发展
西安国际化大都市的发展,城东作为其中一个重要的版块,潜力不容忽视,纺织城定位为综合发展区;
城东通过政府区域划分,有三个板块,一个纺织城,一个港务区,一个浐灞商务区,这三个区域是无缝对接的,是浑然一体的,也是围绕浐河两岸和灞河两岸进行展开的。从人居环境来讲,未来城东是最具生态、环保理念的一个区域。
1950年
2020年
2007年
1980年
没落衰败难度日
开荒致富创传奇
变革发展促腾飞
纺织城是“一五”期间国家投资建设的西北地区最大的纺织工业基地,为地区经济发展、出口创汇、安排就业作出了突出贡献
纺织城是当时西安流行风尚的发源地。一度成为西安的“小香港”、“小上海”。
进入上世纪八九十年代,随着社会需求结构的升级与调整,业态单一、技术落后,产业调整转型滞后,效益低下的西安东部纺织产业群逐渐陷入整体性衰落,业败而致城衰,城衰而至民困,使得昔日具有西安“小上海”之称的纺织城变为全市贫困落后地区之一。
2007年10月市委、市政府正式提出全面振兴纺织城地区。,布局结构为一核两带三轴六区。“宜居新城”,“物流新都”,“商贸新区”,作为对纺织城未来的准确定位,“三新”的描述给了人们无限的想象空间。
区域规划
项目位于城东纺织城片区,是政府重点振兴的城市新中心——三新之城(宜居、物流、商贸)
为了实现"纺织城"的转型发展,2008年西安市委、市政府决定,在完成这一地区主要国企破产改制的同时,启动新一轮的产业重组,对原西北国棉三厂、四厂、六厂等5家企业进行整合重组,成立了西安纺织集团公司,异地选址建设"西安现代纺织产业园区",开展了大规模的纺织产业搬迁、改造、升级工作。
园区计划总投资300亿元,是全国28个纺织产业基地中唯一在西部地区的基地。园区位于西安市灞桥区灞河以东,洪庆组团西南部,距纺织城核心区约3公里。(6520亩)。
区域产业
政府对纺织城原企业的整合重组,建立新园区,为原厂工人提供就业机会,将支撑未来区域住宅市场需求;
区域特色
西安的798,青年人的时尚领地,为区域增添文化创意色彩——造纺织城文化创意区;
2009年8月7日,西安市纺织城地区综合发展办决定成立纺织城文化创意区管理公司。同时,对已形成规模、培育完善、规范经营的艺术家(群体),西安市纺织城地区综合发展办将给予奖励、小额贷款等优惠政策;发挥半坡遗址和纺织城地区独一无二的品牌优势,建设陶艺商业一条街;同时,完善商业、酒店、餐饮、娱乐等配套建设。
园区内某摄影工作室以旧厂区为主题的摄影作品
园区内某画架的作品展
张冠李戴音乐节
地铁六号线
东三环
绕城高速
咸宁东路
本项目
纺南路站
纺四路站
纺织城站
半坡站
地铁一号线
地铁六号线
纺织城地处西安城东,介于绕城高速和东三环之间;
城区内路网便利,纺北路、纺正街、纺一至纺九路等纵横交错,呈现出纺织城四纵十横的路网格局;
地铁一号线,西起西安市西大门后卫寨,行东至纺织城车站。,设19个车站。预计2013年9月通车。项目与一号线纺织城站距离15