淄博市中德·奥林新城营销推广初案.ppt

二零零六年十二月六日
中德·奥林新城营销推广初案
让一部分人先住进来
我们的使命
成就一万个淄博人的新生活梦想
关于高新区北部住宅市场的看法
存在淄博比较少见的大盘,开发周期长
产品多为中小户型,多层为主,为普通住宅主流
楼盘多以团购为主,散户在区域接受方面存在着难度;
北部区域相对其它区域内楼盘价格较低;
北部区域楼盘地段目前较偏远,周边配套不完善;
楼盘推广上,不讲究整体营销推广策略,销售基本处于自然销售,未采取任何手段挖掘潜在客户群
1998年,国务院国发[1998]23号文《关于进一步深化城镇住房制度改革:加快住房建设的通知》,经济适用房正式成为我国住房供应体系中的重要组成部分。
1999年9月8日,淄政发[1999]154号文《关于加快经济适用住房建设的意见》。
2004年5月13日,建住房[2004]77号文《经济适用住房管理办法》,针对各地经济适用房运作中出现的问题,进一步明确了经济适用房保本微利原则、范畴、购买条件及转让条件等。
2005年6月14日,淄发[2005]17号文《淄博市人民政府关于加快和谐淄博建设的建议》提出今后三年淄博市将建100万平方米经济适用房。
关于经济适用房
淄博人如何看待经济适用房
1、整体认知
概念模糊,整体认知度低。
不了解申请条件,认为与自己存在距离。
关注程度底,没有引起广泛关注。
部分消费者持观望态度。
2、认知误区
认购条件苛刻,程序复杂。
政府廉价住房,存在质量风险。
名不符实,变相营销。
经济适用房就是低档住房。
要实现项目的顺利销售,首先要结合本项目进行经济适用房概念、政策宣传,增强消费者的认知度。
淄博市首批经济适用房项目
温馨家园三期,位于张店区联通路东首路北,富贵家园以东。开发建设单位淄博众成置业有限公司,,204套。其中:70—80平方米60套,85平方米左右60套,90平方米左右84套,平均销售价格为每平方米1890元,半地下储藏室销售价格为每平方米850元,以售完。
阳光馨城(金乔小区),位于张店区华光路东首,东四路以西,潘南路以北。开发建设单位淄博市房屋建设综合开发公司,,396套。其中:70平方米左右127套,80平方米左右70套,90平方米左右199套,平均销售价格为每平方米1950元,储藏室价格待定,正在销售。
新兴的高新区北部板块认知推广边缘化
典型的郊区大盘,区域产品存在同质化
虽为经济适用房,但价格优势不显著
购买政策限制导致客户心理接受障碍大
关于本案推广的四点看法
周边新开发社区云集
优势卖点整合
经济适用房
价格相对经济
交通便捷
51路、125路、126路公交直达市中心
教育配套
幼儿园、小学
政府支持
核心卖点:?
户型小、总价低
规模大
我们的任务
建立市场新高度,实现板块大突围
第一战役:申报排号期
扩大项目知名度;掀起申报经济适用房热潮,积累
客户,为开盘做好充分准备。
推广目标
经济适用房来了!
中德奥林新城,淄博只有1个!
淄博市最大的经济适用房社区——中德奥林新城,不是
经济适用房
推广主题
报纸软文引导、硬广地毯式强势轰炸、工地围墙广告
、户外广告牌、广播、电视专题报道、车体广告、短信。
媒体策略
各销售阶段营销策略