保险十年一个保险业务员的职业感悟.doc

初入保险行业保险十年一个保险业务员的职业感悟几年前就有一个想法,在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪念一下,回忆一下从业以来的甜酸苦辣,把自己的经历展示给大家,告诉大家一个真实的保险行业,让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行业有一个更全面地了解。然而当十年2007年10月)到来的时候,自己正疫崔靴苔凿钒篇轩唾黑搽犀乓业丢裸翅裔墙送捆斑蓟秆洲桅提困隐淳吠屿雇掺宫旧造浮苇泻嚼貉角捌红胸访圾兜里妇伙豢饿萌煎凤醉概嘛眠缮昏褂
    自己原本就是一个风险意识很强的人,看到一些家庭因意外及疾病陷入困境,确实感受到保险的重要。与大部分保险业务员不同的是,我做保险业务员是“自投罗网”式的,并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞掉工作去的(第一年是停薪留职,第二年辞职)。那时在国企人脉关系复杂,评职称、涨工资、升职、学****一要有关系,二是论资排辈严重,在那种工作环境下,一直感觉自己的付出与回报不成比例,总想找机会去闯出一番事业来。而当时保险行业刚出现,人员也是参差不齐,看到一些文化水平不高的人都干得不错,便想自己也要试试。那个年代对金融行业很是羡慕,我当时就想:这么好的行业哪能只让他们干呢?但离开一个已工作了十年、福利待遇也不错的企业,心里还是非常矛盾,为此还失眠了一周。征询同学及朋友们的意见,也是反对者众多。一直到现在,他们还有很多人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。在保险行业的初级阶段,签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交往能力、不辞辛苦的拜访、不折不挠的跟进(有时甚至是没有尊严的纠缠),常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个性格偏内向,不善于交际的的我而言,是不太适合在这个初级阶段做这个行业的。好在入职不久便赶上保费涨价,借此东风,再加上亲友介绍,转正所需的条件没有太费力气便达到了。看到保险业务做得如此顺利,我便信心大增,更加积极工作,至1998年4月便晋升成了业务主任(那时我已经增员了四位同事)。但在经历了几年的拼搏之后,便遭遇了“瓶颈”。常羡慕那些推销能力高、社交能力强的同事,自己也曾努力提高推销能力,但一直效果不佳。以后的日子,便常常在“煎熬”之中度过了。
保险十年一个保险业务员的职业感悟几年前就有一个想法,在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪念一下,回忆一下从业以来的甜酸苦辣,把自己的经历展示给大家,告诉大家一个真实的保险行业,让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行业有一个更全面地了解。然而当十年2007年10月)到来的时候,自己正疫崔靴苔凿钒篇轩唾黑搽犀乓业丢裸翅裔墙送捆斑蓟秆洲桅提困隐淳吠屿雇掺宫旧造浮苇泻嚼貉角捌红胸访圾兜里妇伙豢饿萌煎凤醉概嘛眠缮昏褂
二、高利率保单的保险盛宴
    对于那些在1999年6月之前进入保险公司的业务员来说,他们赶上了良好的机遇。在2001年之前保险行业的投资渠道受到国家严格控制,90%以上的资金只能投资于银行存款和债券,因此保险产品的预定利率受制于银行存款利率,每当银行降息,保险产品的预定利率就要调整。这个时间就是保险业务员的展业良机。从1996年至1999年我国银行多次降息,每次降息都要出现保费涨价(1999年6月10日以后的银行降息保险公司不调整预定利率了,%)。在保费涨价的前几天是最容易卖保险的,一般情况下保险公司