如何写好一个详情页策划.ppt

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淘宝交易的整个过程,没有实物,没有营业员。不能口述也不能感觉。宝贝描述页面就承担起推销一个宝贝的所有工作。在整个推销过程中是非常静态的,没有交流,没有互动,客户在浏览宝贝的时候也没有现场氛围来烘托购物气氛。客户在这个时候也会变得相对理性。所以怎么把这个推销做好是我应该思考的。
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我们从消费者的角度来考虑商品页面需要表现哪些东西呢? 
一、为什么要购买你的产品 
二、如何让顾客下决心购买你的而不是你竞争对手的产品  
三、如何让顾客购买更多你的产品
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下面就针对我在策划中的不足对的五个问题逐一的讲解下:
一、顾客为什么要购买你的产品
1、放大店铺促销活动
顾客购买的不是便宜货,而是要让顾客感觉到自己占了便宜。所以在宝贝描述前插入搭配套餐、满就送、满就减、限时促销等等页面很重要。这一版面不需要多优美的描述,只要强调价格即可。
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2、效果展示
 
最好的就是用模特图片来进行对比分析。一张用过这个产品的效果很好的图片,与一张没用过这个产品的图片对比一下,很容易让顾客感知到产品的优势。如:没用我们的刀之前,普通刀切菜不利索和用我们的刀后轻轻松松切东西的图片对比。
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3、宝贝描述详尽
对于厨具这类标准化产品,用户是理性购买的,对商品的功能需求关注度非常高,这就要求卖家在宝贝描述的时候,更偏向于细节展示、宝贝参数、功能展示这几个模块信息内容的丰富和详细化。这方面的信息越多,越能吸引卖家的注意力,花更多的时间在你的宝贝上面。
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4、富有营销思维的感情求诉

在语言上渲染店铺特色,吸引顾客的眼球;营造购买氛围,激发顾客的购买欲望。
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二、如何让顾客下决心购买你的而不是你竞争对手的产品
1、对比分析
与其他的同类产品对比,让顾客清晰看出我们的优势。

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